论文总字数：17221字

摘 要

以大学生为中心，弘扬大学生文化、指引大学生人生、丰富大学生校园生活。

一方面，全力支持企业品牌，文化，产品及业务在校园市场的营销推广活动；另一方面，与大学生校园文化深度结合，搭建文化创意产业资金、项目、人才平台，将优秀的校园原创文化推向市场，实行产业化运作；此外，和高校就业创业办、勤工俭学办等深化合作，构建高校大学生社会实践体系，为高校人才培养做出贡献。

不断深化对校园市场的认知，扩展广泛的公共关系，在南京高校中拓宽业务，实现品牌推广；争取获得其他高校市场，并就其实际情况采用合适的合作方式，实现校园文化市场的南京高校全覆盖。

建设企业自身的网站，引领高校校园文化，实现多功能、多元化服务。

关键词： 校园文化 市场 多元化

Huan Cheng Media Planning Scheme

Abstract

To college students as the center, carrying forward the culture of college students, to guide college students' life, enrich college campus life.

On the one hand, the full support of corporate brand, culture, products and business in the campus market marketing promotion activity; On the other hand, combined with the depth of the college campus culture, building cultural creative industry financing, project, talent platform, The original will be excellent campus culture to the market, industrialized operation; In addition, colleges and universities and employment entrepreneurship, work-study programs run to deepen cooperation, build system of university students' social practice, contribute to the cultivation of talents in colleges and universities.

Deepening the cognition to the campus market, expand widely public relations, broaden the business in the colleges and universities in nanjing, implement brand promotion; Seeking other market of colleges and universities, and with respect to its actual situation using appropriate method of cooperation, Realizing a complete coverage of nanjing university campus culture market.

Building their own websites, college campus culture, realize multifunction, diversified services.

Keywords: Campus culture;Market;diversified

目 录

摘要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 执行总述 1

1.1品牌概述 1

1.2产品技术 1

1.3市场概况 1

1.4品牌战略和生产管理 2

1.5投资与财务 4

第二章 项目背景 5

2.1校园文化的重要性 5

2.2市场趋势研究 5

2.3政府倡导 6

第三章 产品和技术介绍 7

3.1产品简介 7

3.2产品现状 7

3.3产品生产 8

第四章 市场分析 9

4.1市场规模、市场结构与划分 9

4.2目标市场的设定 9

4.3品牌产品整体状况 9

4.4市场趋势预测和市场机会 11

4.5有无行业垄断 11

4.6行业竞争现状 12

4.7市场差异化分析 12

第五章 营销策划 14

5.1概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 14

5.2销售政策制定 14

5.3销售渠道、方式、行销环节和售后服务 15

5.4促销和市场渗透（方式及安排） 17

5.5产品价格方案 17

第六章 风险分析及控制策略 19

6.1市场风险 19

6.2技术风险 20

6.3 生产风险 20

6.4 管理风险 20

6.5 财务风险 21

结束语 22

致谢 23

参考文献 24

第一章 执行总述

1.1品牌概述

南京桓诚文化品牌是南京桓诚文化传媒有限公司是旗下同名品牌，旨在将研发设计和生产制作的附带高校独特文化内涵的衍生产品推广到广大的师生手中，凝聚高校文化和向心力，增强师生、校友的校园情节，帮助高校实现更完美的校园文化体系建设，共同创造社会物质财富和情感财富。

品牌以“精武团结、融聚未来”为精神，以“诚信、合作、共赢”为宗旨。品牌目标以全国竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型、发展型企业文化建设，用创新的方法和领先的精神，融汇资源，汇聚人才，用10年的时间，力争成为中国专业的校园文化衍生产品设计开发和生产制作专家，校园文化系统研究专家，机构VI体系设计专家，成为本行业的领军者，开拓者。

1.2产品技术

品牌主要运用工业设计、平面设计和电子商务等专业技术，进行产品研发设计和销售。并锤炼一批善于发现、善于总结的文化体系分析师、设计师，为各个不同客户构建独特的VI体系。品牌并将在实力充足的情况下致力于产品生产，确保客户的文化衍生产品质量，确立行业准则。

1.3市场概况

目前,在中国，高校的文化衍生产品市场还没有得到重视和发展,只有少数几所知名的高校已经开发了属于自己学校特有的几款文化产品,如纪念册、钢笔、皮质记事本等文具类型文化衍生品，品种很多，不少项目的开发也借用了国外的先进理念与创意，做得较为成功。但仅仅就高校文化衍生品来说，国内市场才刚刚进入开始阶段，包含着巨大的市场潜力和增长空间，发展潜力不容忽视。

公司采用电子商务和实体加盟店联合经营的方式运营，公司将建成自己专用的线上运营网站，展示产品和销售，接受客户设计要求和产品定制。同时，公司将通过自身的旗舰店运营效果吸引各加盟商于各大高校内部投资建设加盟实体店，公司为其提供设计、货源和经营指导。公司将致力于品牌建设和销售网络建设，解决加盟商家的后顾之忧。公司将于各高校的艺术设计学院合作，实现产学研相结合的教育、研发、设计、生产体系，各大高校的优秀毕业生将是公司源源不断的人才资源，而且在学生大学生涯中就能树立广泛的品牌形象，公司发展优势明显，潜力非凡。随着开放程度的不断扩大和市场经济的蓬勃发展，学生活动空间越来越广阔，他们接触社会、接触外面的东西日益增多，这便强烈的激活了他们对社会文化的积极参与意识。 ^[1]

1.4品牌战略和生产管理

品牌秉承“诚信、合作、共赢”的宗旨，坚持以先进的设计结合优质的服务，满足客户的需求，不断学习吸收先进的管理经营理念和创新模式，完善和发展自身，实现高目标、高标准的运营状态。所有的经营人员都不知道未来是什么样子,对未来也没有一个明确的预期。^[2] 经过公司对大学生调研后，目前市场的产品凌乱且无文化内涵，本公司研发产品旨在以各大学标志物的基础上传播大学校园文化，并将其融入校园文化产品中。做到由OEM到ODM方向发展，最终目标是实现OBM。这是文化衍生品行业发展的契机。^[3]

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