论文总字数：13393字

摘 要

随着市场形势的改变，各种新的营销体系应运而生。企业一定要跟上当今社会发展的节奏，不停地谋求企业进步，不停地拓展企业价值。传统营销模式伴随着经济因素的发展变化也在寻求创新改变。而基于价值链理论的营销体系的研究对企业也显得很重要。本文是研究和分析了价值链理论的营销体系，将价值链理论恰如其分地融入到企业的营销体系中。相较于传统营销体系的研究来说是有所创新的。

整篇文章一共分为五个部分，主要介绍了以下几方面内容：通过大量文献的查找、分析和整理研究。初步感知价值链和营销模式的联系，先分析了价值链理论的内涵和意义以及价值链理论的基本模型是什么，之后的是营销模式与价值链理论的联系，之后对价值链理论营销模式实际应用进行分析，然后解决问题，进行改善，提出有发展性的，实际的对策，并在最后进行展望和总结。

关键词:价值链 营销模式 竞争力

Research on the marketing model based on the theory of the

value chain

Abstract

With the changing market conditions, a variety of new marketing system came into being. Enterprises must keep up the rhythm of today's social development, constantly seeking enterprise progress, constantly expanding enterprise value. With the development of the traditional marketing model changes in economic factors are also looking for innovative change. And based on the theory of the value chain marketing system for enterprises is very important. This is the study and analysis of the value chain marketing system theory, the theory of the value chain appropriately integrated into the company's marketing system. Traditional marketing system than it is to be innovative.

Throughout this article divided into five parts, mainly covers the following aspects: literature through a lot to find, analyze and organize research. Initial perception of the value chain and contact marketing model, the first analysis of the meaning and significance of what is the basic model of the value chain and value chain theory. theory is that after the contact marketing model and value chain theory, the theory of the value chain after the actual marketing model Applications will be analyzed and solve problems, make improvements, have made the development of practical measures, and finally outlook and summary.

Key Words: value chain; marketing model;competitive strength

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 引言 1

1.1研究的背景 1

1.2研究的意义 1

1.3研究方法

1.4研究思路 2

第二章 价值链和营销模式的相关理论 3

2.1价值链 3

2.2营销模式的相关研究 4

2.2.1体验式营销 4

2.2.2一对一营销 4

2.2.3关系营销 4

2.2.4品牌营销 5

2.2.5深度营销 5

第三章 基于价值链的营销模式的构建 6

3.1以顾客需求为中心 6

3.2员工的全员营销 7

3.3文化营销模式 7

3.4 供应链营销模式（物料） 8

3.5信息技术下的营销模式 8

3.6全过程、全环节、系统的营销 8

3.7基于价值链的营销模式在实践中的应用的优势 9

第四章 基于价值链的营销模式在实践应用中的分析 10

4.1企业进行技术创新活动方面的问题 10

4.2企业培育核心能力方面的问题 10

4.3价值体系上环节的缺失 10

第五章 关于价值链改进营销模式的方法、建议 11

5.1明确竞争优势 11

5.2与顾客配合得以创造价值 11

5.3服务营销 11

5.3.1适合消费者需求 11

5.3.2赢得顾客份额 12

5.4内部营销 12

5.5展现价值链协同的功用 12

5.5.1对内部价值链进行优化，取得专业化上风 12

5.5.2强化价值链的薄弱性环节，释放总体效能 13

5.5.3掌控主要环节，重新组织财产价值链 13

5.6企业市场营销新趋势 13

结语 14

参考文献 15

致谢 16

第一章 引言

1.1研究的背景

营销不断被探索出新的领域，提出新的观点，新的策略正在建造，新的成果已经公布了。市场营销和经营战略提供的一些理论总是感觉不全面。虽然对于营销模式的分析一直不断地在更新，而且形式各式各样的，但是广大学者们对营销模式的探讨研究的工作从未止步过。

从大体上来看,当今营销学依然存在对实践和理论度的把握问题,在学术研究上将理论归因摆在了较低位置，而将实践结果摆在了重要位置力求形成成功的模式。这导致的结果是对于营销学的本质感悟还值得探讨。市场营销研究的对象是什么，市场营销的核心概念是什么，是必然要引进和推广的，这也是一个得到许多营销学者关注的核心问题。

我们在进行营销实践活动和营销模式分析时，一个明确的营销模式构架迫切的被需要，这样我们才能够做到有的放矢，真正找寻到研究的价值和意义。所以不光要注重实践，也要将理论和实践活动相结合，理论反作用于实践，在实践中不断发展和完善企业的营销模式，为本企业“量身定制”营销体系^[10]。

1.2研究的意义

基于价值链理论的营销模式，它希望把一个企业的市场放置在一整个价值链中，这样有利于帮助企业找到自己的准确的目标市场，明确的了解本企业在整个市场价值链中的影响。与此同时还可以通过将本企业产品打入市场的各个环节分解成不同的步骤，这样形成不同价值链。价值链理论是通过不断提高企业内部创造价值的能力，来获得更大的收益，以此来不断提高自己企业的竞争实力。

1.3研究方法

本文主要运用了资料收集法，收集整理了大量的学术论文，文献资料，并对这些资料内容，进行归纳、分析和研究，形成关于其他学者对此课题或者是领域的初步认知，来充实自己的知识库，然后分析不同论点并进行总结，之后

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