论文总字数：14625字

摘 要

本论文首先介绍了微博的兴起和发展历程，了解微博的发展历程及现状，得以认识到微博这一新兴传播平台所具有的营销价值。从国外社交网站Twitter的成立到国内新浪微博、腾讯微博的兴起，阐述了微博的定义和微博的几个主要功能以及微博在政治、营销、生活方面的巨大影响力。

其次在为微博营销定义后，对微博营销这个新兴的网络营销方式进行分析，主要介绍了其具有的人性化、高速裂变化及互动化三大特征。接下来对4C理论作了简要了解，分析了微博营销特征对4C 理论的具体影响，并由此分别提出了微博情感营销策略、微博病毒式营销策略、微博整合营销策略三大微博营销策略。

最后结合电影《小时代》成功微博营销案例，分析了三大策略的具体应用。本论文旨在通过对微博营销的特征分析，为微博营销策略探究做出一点贡献。

关键词：微博 微博营销 4C理论 微博营销策略

The management and exploration of microblog in the network marketing

Abstract

Firstly,this paper introduces the history of the rise and development of micro-Bolg, to understand the course and the current development of micro-Bolg, to recognize the marketing value of the spread of this new microblogging platform has. From the establishment of foreign social networking site Twitter to domestic Sina Weibo, Tencent Weibo rise, elaborated microblogging and microblogging defined several key features and microblogging in politics, marketing, life's a huge influence.

Secondly after microblogging marketing definition, microblogging marketing this new network marketing is analyzed mainly introduced humane, high-speed interactive crack changes and it has the three characteristics. Next, a brief understanding of 4C theory to analyze the characteristics of the specific impact of 4C microblogging marketing theory, and thus were made emotional marketing strategy microblogging, microblogging and viral marketing strategy, integrated marketing strategy microblogging micro-three blog marketing strategy.

Finally, the movie "small time" microblogging marketing success stories, analyzes the specific application of the three strategies. This paper attempts to analyze the characteristics of microblogging marketing analysis, to explore microblogging marketing strategy to make some contribution.

Keywords：microblogging；microblogging marketing；4C theory；microblogging

marketing strategy

目 录

摘要……………………………………………………………………………………………………………I

ABSTRACT………………………………………………………………………………………………II

第一章 引言…………………………………………………………………………………………1

1.1选题背景和意义 1

1.2文献综述 1

1.3研究方法 2

第二章 微博及微博营销 3

2.1 微博的兴起和发展状况 3

2.2微博的概念 3

2.2.1微博的定义 3

2.2.2微博的功能 4

2.2.3微博的影响力 5

2.3微博营销的定义 6

2.4 微博营销的三大特性 6

2.4.1人性化 6

2.4.2高速裂变化 7

2.4.3 互动性 7

第三章 微博营销对企业4C的影响 8

3.1 企业4C理论 8

3.2 人性化对4C的影响 8

3.3高速裂变化对4C的影响 8

3.4 互动化对4C的影响 9

第四章 微博营销策略 10

4.1 微博情感营销策略 10

4.2 微博病毒式营销策略 10

4.3 微博互动营销策略 11

第五章 微博营销案例分析 13

5.1 市场细分 13

5.2 互动沟通 13

5.3 控制成本 14

5.4 个性化定制 14

参考文献 16

致谢 17

第一章 引言

1.1选题背景和意义

伴随着网络的不断开发拓展和Web2.0技术的持续创新, 自2006 年首家微博网站——推特在USA的诞生，到 2007 年微博类网站“饭否”第一次在中国出现，到 2009 年新网易微博新浪微博内测版的出现，微博正在以信息化的快节奏走入人们的日常生活，其特有的快书写、快发迅速、阅读方便、交流便利等特点立刻吸引了我们的高度关注。在微博上不但可以快速发表和收集信息，而且也是人们维护和建立关系的平台。作为企业主，以微博为载体的微博营销能有效降低成本，达到营销效用最大化。

如今微博的影响力已扩展到了社会各处，玩微博延生到人们生活的每个角落，微博已不仅是网民表达思想和获取信息的工具，更是企业树立良好品牌，推销产品，网罗用户，传播企业资讯的强有力手段。

文章列举了微博营销的成功例子，研究分析了微博营销特点分别对成本、消费者、沟通和便利的影响，并且提出了微博营销策略，以期让人们对微博营销对生活各个方面的影响有所了解，更好的运用微博，也让企业从哪些方面关注微博营销有所参考，并且能在企业运用微博营销策略方面有所借鉴。

1.2文献综述

在专著方面，对微博营销研究在国内或者说世界范围来说都是一个较新的领域，是网络营销一种新型的营销模式。其中只有零星的一些专著，比如李开复写的《微博改变一切》，以及社会媒体探究者文武赵所著的《微博营销手册》等。

文献资料收集方面，在中国知网输入“微博”共有 8561 篇文献，其中硕士博士论文242篇，输入“微博营销”进行检索，一共有 372 篇文献，其中硕士博士论文占 13 篇。

请支付后下载全文，论文总字数：14625字