论文总字数：13054字

摘 要

随着中国社会经济的迅猛发展,社会的消费水平的提高，民众购买力的加强,奢侈品的消费市场也逐渐的扩大。国外的奢侈品企业十分看重中国奢侈品消费市场，纷纷入驻中国市场，希望能在中国市场中占据更大的份额。然而，传统的店面奢侈品销售模式已经不能满足奢侈品销售的发展，网络营销作为一个新的销售模式已经被奢侈品品牌看做是一个高速发展的机遇。伴随着中国互联网的不断进步，奢侈品企业进行网络营销必然成为趋势和潮流。奢侈品品牌如何在网络营销中取得成功，值得我们去研究和探讨。

本文将从介绍奢侈品概念以及奢侈品市场出发,对国际奢侈品品牌路易威登进行研究,并就路易威登的网络营销环境进行了分析,根据路易威登网络营销策略和成果获得启示和建议。

关键词：路易威登 网络营销 营销策略

The research are Louis vuitton network marketing strategy

Abstract

With the rapid development of China's social economy, the society to improve the level of consumption, the strengthening of people purchasing power, the consumption of luxury goods market is gradually expanding. Foreign luxury goods companies on China's luxury consumer market, in the Chinese market in succession, hope to be able to occupy a larger share in the Chinese market. However, the traditional pattern of store sales of luxury goods already cannot satisfy the development of the luxury sales, network marketing as a new marketing mode has been luxury brands as a high-speed development opportunities. Along with the advance of China's Internet, luxury goods companies to network marketing will become a trend and trends. Luxury brands how to succeed in network marketing, is worth us to study and discussion.

This article introduced the concept of luxury and luxury goods market, the study of international luxury brand Louis vuitton, and Louis vuitton online marketing environment is analyzed, based on the results of Louis vuitton online marketing strategies and gain enlightenment and suggestions.

Keywords: Louis vuitton; online marketing network; marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 引言 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.3研究目的与方法 1

第二章 文献综述 2

2.1 奢侈品的定义 2

2.2奢侈品品牌价值 2

2.3 奢侈品市场 3

2.4 奢侈品网络营销 4

第三章 路易威登网络营销策略 6

3.1 路易威登品牌历史与现状 6

3.2 路易威登在中国营销环境分析 6

3.3路易威登网络营销策略分析 9

3.4路易威登网络营销优势 10

3.5路易威登网络营销问题 11

第四章 路易威登网络营销策略启示 13

4.1 让官方B2C成为品牌标准与形象并与平台B2C互补 13

4.2 打击网络销售假冒产品 13

4.3 大力发动网络宣传攻势 13

4.4 加强网络销售的服务体验并提高售后评价 14

参考文献 15

第一章 引言

1.1研究背景

21世纪是互联网的时代,企业开始通过各种新型媒体作为销售平台进行网络营销。高速发展的的互联网给奢侈品品牌带来了巨大的网络市场,更多的消费者开始体验和消费奢侈品。中国的奢侈品市场不断崛起，从麦肯锡的文章中，我们可以看出,中国的奢侈品消费者会相对而言更看重互联网信息,他们52%的人会通过网络来仔细研究产品信息和消费者评论来作为购买的参考^[1]。

1.2研究意义

理论意义是品牌网络营销研究在进行理论研究的同时还要兼顾实践方面的研究。品牌营销和传播这两部分是品牌战略理论中及其重要的两个部分,因此应对品牌营销和传播这二者进行细致透彻的分析。本文着眼于奢侈品网络营销,希望通过对奢侈品品牌的相关理论与文献和奢侈品品牌在网络营销中的营销策略分析,确定奢侈品网络销售的营销方法和营销策略,最终丰富奢侈品品牌网络营销的理论知识^[2]。

现实意义是通过对路易威登这个奢侈品品牌的网络营销的研究分析,归纳出奢侈品品牌进行网络营销的现状和未来发展前景。并且通过研究路易威登的网络营销策略来给其他的奢侈品品牌网络营销带来参考与启示。

1.3研究目的与方法

研究目的是随着网络营销在世界范围内不断的普及,奢侈品牌需要考虑的不是是否需要进行网络营销,而是如何通过网络营销来提升品牌自身的尊贵度和美誉度。通过研究奢侈品品牌路易威登在中国市场的网络营销策略,并结合他的网络营销成果，给其他奢侈品品牌的网络营销带来建议和启示。

研究方法是通过文献参考法、案例分析法对文中的奢侈品网络营销进行了研究分析。对奢侈品进行网络营销在我国才属于起步阶段,所以没有太多对奢侈品网络营销进行的系统研究。但是处于互联网高速发展的时代,奢侈品的网络销售肯定会成为主流。本文尝试梳理了奢侈品网络营销的相关理论并分析了路易威登网络营销策略,并指出其中的优势和问题，给国内外奢侈品企业进行网络营销带来参考与启示。

第二章 文献综述

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