论文总字数：16926字

摘 要

网红经济的引流特质造成了自媒体平台和相关从业者的爆发式增长，产业链上下游各级都意识到自媒体营销的巨大价值，不断涌入的参与者将加速耗尽网红经济的流量红利。与传统媒介营销相比，自媒体营销凭借其自身诸多优势已成为诸多企业和品牌不可忽视的营销模式，对于未来营销活动的运作将会产生深远的影响。因此，当下关于自媒体营销的研究极具实践意义，其中自媒体营销模式的构建和优化更是对自媒体营销的应用有一定的指导作用。

论文基于网红经济视角，在阅读大量相关文献的基础上运用综合分析法对网红经济的现状和发展趋势进行了概括总结。通过SWOT模型对自媒体营销内外部竞争环境和竞争条件下的态势进行了分析。并针对其现有模式的不足提出了相应的提升策略，对未来5G时代自媒体营销的发展也有了一个全新的展望。

关键词：网红经济 自媒体 营销 策略

Research on self media marketing mode from the perspective of Internet red economy

Abstract

The drainage characteristics of the Internet red economy have resulted in the explosive growth of the self media platform and relevant practitioners. All levels in the industry chain are aware of the great value of the self media marketing, and the continuous influx of participants will accelerate the depletion of the traffic dividend of the Internet red economy. Compared with traditional media marketing, self media marketing has become a marketing mode that many enterprises and brands can not ignore by virtue of its many advantages, which will have a far-reaching impact on the operation of marketing activities in the future. Therefore, the current research on self-Media marketing is of great practical significance, in which the construction and optimization of self-Media marketing model has a certain guiding role in the application of self-Media marketing.

Based on the perspective of Internet red economy, this paper summarizes the current situation and development trend of Internet red economy by comprehensive analysis on the basis of reading a large number of relevant literature. SWOT model is used to analyze the internal and external competitive environment and situation of self media marketing. In view of the shortcomings of its existing model, the paper puts forward corresponding promotion strategies, and also has a new prospect for the future development of self media marketing.

Keyword: Web celebrity economy;We media;Marketing;Strategy

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究现状 1

1.3 研究目的和意义 2

1.3.1研究目的 2

1.3.2研究意义 2

1.4研究内容和方法 3

第二章 网红经济概述 4

2.1 网红的定义 4

2.2 网红经济的定义 4

2.3 网红经济的发展现状 4

2.4 网红经济的发展趋势 5

2.4.1虚拟化 5

2.4.2职业化 6

2.4.3多平台化 6

第三章 自媒体营销现状 7

3.1 自媒体营销的定义 7

3.2 自媒体营销火热背后的原因分析 7

3.3 自媒体营销主流的社群营销模式 8

3.4 自媒体营销SWOT分析 9

3.4.1优势分析 9

3.4.2劣势分析 10

3.4.3机遇分析 11

3.4.4威胁分析 12

第四章 网红经济视角下自媒体营销模式提升策略 14

4.1 以网红人设为依靠，借势打造IP或品牌 14

4.2 深耕内容，增强粉丝信任 14

4.3 借力营销跨界合作，合作共赢 15

4.4 携手专业MCN机构，实现专业化运营 15

4.5 选择全渠道传播平台，达成传播最大化 15

第五章 结论与展望 17

5.1 研究结论 17

5.2 对新的信息技术时代自媒体营销的展望 17

结语 18

参考文献 19

致谢 20

第一章 绪论

研究背景

自从2016年开始，伴随着互联网技术在各个经济领域的广泛应用，凭借微信、微博、抖音等社交平台为依托的各种各样内容自媒体发展进入了井喷期，“网红”这个崭新的名词就是在此背景下的产物。由于大量网红的走红，针对“网红”衍生的商业营销模式渐渐展现并获得了市场的认可，成为移动互联网时代一个典型的社会现象,“网红经济” 应运而生。“网红经济”是个人在网络平台上走红，获得大批粉丝受众并对其精准营销，将粉丝群体转变为消费者从而获利的过程。它基于成熟的自媒体平台搭建的网络，将现实中毫无关联的人通过互联网牢牢地连接在一起，通过粉丝裂变获得流量，之后通过自身的内容展示传达自己的文化价值观念赢得粉丝认同，进而获取粉丝需求进行精准营销。当前“网红经济”正在猛烈地冲击着传统市场，但是在最近几年来的井喷式增长后，“网红经济”却在某种程度上陷入了僵局，行业内竞争白热化、优质内容无法更新、流量变现手段单一，这些突出问题都制约着它的长期持续性发展。只有这些问题得到合理地解决才能规避网红“过气”的持续性问题，使得自媒体营销在我国的市场经济中发挥更大的作用，因此本文从网红经济视角展开对自媒体营销模式的研究具有迫切的现实意义。

研究现状

已掌握的文献资料显示，大部分学者认为网红经济本质上是通过社群传播建立起社群经济。陈三玲将社群经济的方式定义为“社群 自媒体媒介 商业动机”，该学者的观点认为自媒体营销的成功之道在于将社群用户标签化,也就是说用户形成对自媒体的依赖,用户本身就是其所处社群的标签。王府认为社群经济是指由意见领袖将拥有共同爱好和价值观的人集合在一起形成一个非正式组织，运用各种社群经营手段，吸引成员主动参与，建立社群成员认同和信任的众筹商业。

关于自媒体社群营销模式，李莲莲田茫茫两位学者从顶层设计上提出通过组织化发展和团队化经营，建立起内容为王的社群凝聚，有效利用多种传播平台实现意见领袖与社群的深度开发。而牟俊奕则将自媒体营销的盈利模式进一步深化为通过录制个性视频或视频直播的定向营销。目前已有的研究主要着眼于这两个方向，当然也有一小部分学者从互动营销、盲目消费等角度论述。其二，关于自媒体营销策略，国内学者众说纷纭，而张嘉熙在《自媒体时代网络营销策略研究》一文中建设性的总结出创新网络营销多角度传播模式，个性化品牌传播增强用户粘性，创新模式以深度拓展网络市场，整合网络营销以提升业绩这四点策略。在自媒体的经历了近五年爆发式增长的繁荣背后，其隐藏的风险也不容忽视。牟俊奕就提出了自媒体营销面临着营销模式风险：大多趋于一种营销方式（商品同质化、自营店铺缺乏规范性经营、商品品质缺乏保障）；内容风险：内容陈旧同质化、模式僵化和形式过去简单；自媒体传播平台风险：平台数量爆发性增长，同质化严重。

请支付后下载全文，论文总字数：16926字