摘 要

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究目的与意义 1

1.1.1 研究目的 1

1.1.2研究意义 1

1.2国内外相关研究综述 2

1.2.1关于营销体系的研究现状 2

1.2.2关于俱乐部营销体系构建的研究现状 2

1.3研究内容与方法 3

1.3.1论文基本内容 3

1.3.2研究方法 3

第二章 北京光明乐跑俱乐部的营销环境分析 4

2.1 北京光明乐跑俱乐部的基本概况 4

2.2 北京光明乐跑俱乐部的外部环境分析 4

2.2.1政治环境分析 4

2.2.2 经济环境分析 4

2.2.3 社会环境分析 5

2.2.4 技术环境分析 5

2.3北京光明乐跑俱乐部的营销体系现状 5

2.4 北京光明乐跑俱乐部的营销SWOT分析 6

2.4.1优势及劣势分析 6

2.4.2机会与威胁分析 6

第三章 北京光明乐跑俱乐部营销体系存在的问题及原因分析 8

3.1北京光明乐跑俱乐部营销体系存在的问题 8

3.2北京光明乐跑俱乐部营销体系存在问题的原因分析 8

第四章 北京光明乐跑俱乐部营销体系构建对策 10

4.1北京光明乐跑俱乐部营销体系构建的目标与原则 10

4.2北京光明乐跑俱乐部营销体系的构成 11

4.2.1产品体系设计 11

4.2.2价格体系设计 11

4.2.3渠道体系设计 11

4.2.4促销体系设计 12

第五章 总结与展望 13

5.1总结 13

5.2不足与展望 13

参考文献 14

致 谢 15

摘 要

随着中国互联网技术的发展，体育行业所蕴含的经济效益融合在互联网上加之政策的大力支持下迎来了的高速发展。国内企业及从事体育行业的个人纷纷抢占良机，建立体育相关企业。其中除争夺体育赛事版权之外，体育媒体、体育用品等也陆续受到企业的关注。

北京光明乐跑俱乐部作为其中的参与者，在激烈的竞争环境下营销体系的搭建正凸显其战略性及紧迫性。其以跑步社交平台为定位的光明乐跑论坛，在线下组织各地会员、各种赛事活动及公益项目，以此作为企业营销的基本途径，但缺乏系统的营销体系构建，对待市场营销仅限于"战术层面"上的理解，孤立地、片面地将市场营销作为一种相对有效的管理工具。在倡导全民健身，绿色环保的市场背景下，跑步活动以其参与门槛低、用户群体年龄跨度大等特点正在逐步扩大影响。本文认为北京光明乐跑俱乐部营销体系的构建必须围绕顾客为中心，在分析当下俱乐部所处的市场情况基础上，运用市场营销组合理论完善营销体系，才能逐步扩大自己的市场影响力和提升品牌价值。

本文运用文献、实证调查和比较分析等方法，同时采用SWOT分析工具，对北京光明乐跑俱乐部营销体系现状进行分析，最后为北京光明乐跑俱乐部营销体系的改进提出了具体的对策。

关键词：光明乐跑；营销体系；改进

Abstract

With economic development, the sport itself that the enormous economic function and value the strong support of national policy ushered in the golden period of rapid development. Domestic enterprises have to seize the opportunity to put the sports industry. In addition to scramble tournament Rights, the sports media, sports goods companies are starting to receive attention.

Beijing Guangming Reeborg club as one of the participants in the competitive environment to build the marketing system are highlights its strategic and urgency. To run its social platform for the positioning of the light Reeborg forum, simply organize your online around the members of the various sports events and community projects as the basic ways of corporate marketing. Lack of systematic marketing system construction, marketing treat only understand the "tactical level" on, in isolation, will be one-sided marketing as a relatively effective management tool. Advocating fitness, green market backdrop, running activities for its participation threshold is low, user groups and other characteristics of the age span is gradually expand its influence.This

paper argues that build enterprise marketing system must focus on customer-centric,

analysis of the current business situation in which the market.Effective choice 4P theory of marketing mix, and gradually expand their market influence and enhance brand value.

In this paper, literature methods, investigation and comparative analysis, while using management analysis tool of SWOT analysis and questionnaires and case studies, on Beijing Guangming Reeborg club marketing pattern analysis and research to Beijing Guangming Reeborg clubs how theoretical support and long-term development of thought patterns.

Key words：Guangming Reeborg；Marketing System；Improve

第一章 绪论

1.1研究目的与意义

1.1.1 研究目的

在倡导全民健身，绿色环保的市场背景下，跑步活动以其参与门槛低、用户群体年龄跨度大等特点正在逐步扩大影响。北京光明乐跑俱乐部作为行业的先行者在企业经营中以传统论坛及线下组织乐跑队比赛、举办承办活动等形式在进行企业营销。随着当代人民社交形式的多元化发展，传统论坛的交流方式已经满足不了跑友的需求。特别是移动化社交的盛行，人们更多的在微信、微博等新兴社交软件上进行交流。这方面的微信公众号也不胜枚举，其活跃度不亚于传统论坛。线下方面简单的举办比赛，组织活动及承办相关的马拉松赛事也已经达不到企业营销的效果。跑友们对乐跑这件事上需求更加多元化，与什么样的人跑？在哪里跑？跑多长距离？等这样的问题，不同的跑友也会有不同的选择。在需求多样化的现状下，北京光明乐跑俱乐部显然没有更好地方式解决。基于这样的问题，本文希望通过对其所处的市场营销环境进行系统的分析与研究，探讨北京光明乐跑俱乐部在当下跑步经济变化万千的背景下如何进行营销，以期解决北京光明乐跑俱乐部在这样的环境大背景下进行企业的营销体系构建，在扩大其市场影响力的同时，提升俱乐部的品牌价值。

1.1.2研究意义

(1)有利于扩大北京光明乐跑俱乐部的社会影响