1.1目的和意义

自2008年开始，随着苹果引领的智能手机浪潮兴起，全球消费电子零组件企业快速发展。而从2015年开始，智能手机逐步进入换机期，增速下台阶趋势已经确立。2015年国内手机市场销量4.38亿部左右，同比增长仅3%，智能手机市场宣告进入存量时代。在存量时代下，当消费者的基本使用需求已被满足，性能、审美和差异化三个维度成为手机厂商的角力场。全球智能手机龙头苹果同样陷入增长停滞，苹果不久之前2016财年第二财季业绩，其营收与净利润均比去年同期下滑。

中国智能手机市场正趋向饱和，中国经常被称为新兴市场，但实际上目前中国城市的手机覆盖率已超过97%，72%的中国城市消费者都拥有智能手机，这与美国、欧洲等成熟市场现状一致。因此，市场规模增速回落的主要原因是首次购买者数量减少，中国智能手机市场的未来机会点在于用户升级换机的需求，中国已从新机市场变成换机市场。

面对不断压缩的利润空间，智能手机行业进入了一个极其艰难的处境，国内大部分厂商仅仅完成了手机的设计、制造、组装、销售与售后等环节，主要芯片等原件与操作系统仍然垄断在其他厂商手中。大打价格战使智能手机市场成为一片死海。即便是在竞争如此激烈的环境下，大量入局者使竞争环境进一步恶化，通过斗价格，比跑分，赛配置，看营销，讲情怀，做宣传的方式竞争，已成为行业发展的固定模式。

本文通过对手机市场的发展现状和趋势进行分析，从而指出手机行业现在面临的问题，然后结合ivvi手机现有的营销现状，为企业提出一些在智能互联网的大环境下、可以应对未来竞争的有效营销策略，使得其能够更长远的发展，在激烈的市场中保持优势。

在VR（Virtual Reality），AR（Augmented Reality）技术高速发展的今天，手机如何充分结合这些技术进行营销显得尤为重要。虚拟现实蓬勃发展的今天，将AR装在手机上无疑是一个很好的发展状态，能够轻松走入人们的生活，同时还不用另外购买相关设备，这加速了AR的发展，同时也增加了手机企业的竞争优势。 本文也强调手机企业必须重视这一领域的发展，加大这方面的技术研究与创新，谁先掌握了新技术，并推出新产品，那么谁就掌握了市场的主动权。

1.2国内外研究现状

1.2.1国内研究现状

陆瑶（2016）在《大数据背景下的小米手机营销策略研究》中基于大数据，对小米手机大营销过程进行研究，但仅依据互联网搜索和小米之家员工的交流中获得，对于大数据源的把握可能存在漏洞。王茹（2014）在《小米手机的自媒体营销策略分析》中分析小米利用自媒体营销时的优点和缺点，在将来的发 展中，剔除不好因素，较好的使用自媒体营销，增进小米手机有效的长期稳定的发展。

曹香东（2015）在《华为公司智能手机网络营销策略研究》中对华为智能手机面临的国内环境、行业环境、以及自身的网络营销特点进行了分析，得出了华为终端公司必须继续加强网络营销策略的建设，增强其网络营销的能力，以获取智能手机市场上利润和占有率的全面制高点。

朱祺（2016）在《魅族手机市场营销策略研究》中通过市场营销和战略管理相关理论知识对魅族公司目前的环境进行分析，从营销4Ps的角度提出了相关的营销策略，并未对魅族公司销售战略制定的实施进行细化。