1. 研究目的与意义（文献综述）

[研究目的]

本文拟研究在烟草专卖制度、当今社会背景和国家政策影响下，中国烟草产业所面临的营销困局和后续的发展问题。

吸烟作为一种个人消费行为已有500多年的历史，在历史上曾经成为一种消费时尚，由此也孕育产生了一个庞大的产业。由于烟草消费的上瘾性所产生的刚性需求，因价格严重背离价值所产生的高利润，以及吸烟对人体的危害和吸烟行为的负外部性，世界上先后有七十多个国家对烟草实行专卖管理，对烟草的销售进行限制和管理。中国是世界上位列首位的烟草大国，毎年的烟叶种植面积和卷烟产销量都占世界总量的三分之一上，烟草产业更是中国国民经济中的一个重要组成部分，烟草行业所带来的税收始终保持着较大的份额。

2. 研究的基本内容与方案

[研究内容]

本文拟首先通过引入市场营销理论，再对比国内外营销理论发展的差距，最终分析总结出销售困境的可能成因。

再引入烟草行业，进行国内外烟草行业发展现状的对比，再以我国烟草，尤其是浙江烟草为例进行具体分析和纵向、横向、国内外的对比，指出该公司在国际、国内所遇到的销售困境，说明该行业所存在的销售困境。

3. 研究计划与安排

（1）2017年1月~ 2017年3月，查阅文献、问题咨询、完成开题报告；

（2）2017年 3月~ 2017年5月，调研考察、理论研究、撰写初稿；

（3）2017年 5月~ 2017年6月，修改论文、完成定稿；

4. 参考文献（12篇以上）

[1]菲利普·科特勒.营销管理. 中国人民大学出版社

[2]迈克尔·所罗门.消费者行为学. 中国人民大学出版社

[3]杨锡怀,冷克平,王江.企业战略管理. 高等教育出版社