文 献 综 述 随着互联网的普及，网民数量快速增长，网上购物具有方便高效、不受时间和地域限制等特点，深受消费者喜爱。

近年来，我国电子商务市场发展迅速，为了适应现代市场经济的要求，越来越多的企业走上了转型的道路，从线下走到了线上。

苏宁易购也是转型大军中的一员，并且是比较成功的一员。

它从线下经营转变为网上超市与线下同时经营。

国内外的学者针对这一情况也做出了许多研究，研究内容主要有以下几个方面：电子商务环境下的网络营销策略、电子产品的营销策略、苏宁易购模式。

一、电商环境下的网络营销 张博（2008）提出了我国超市开展电子商务的可行性，他认为主要是因为消费者购物的计划性较强，比较适宜网上消费，我国网民越来越多，网上消费渐成风气以及从技术和经济角度看，开展超市电子商务几乎不存在技术和资金问题。

李凯（2014）也认为，我国应大力发展网上超市，以当当网商城、苏宁易购、京东商城为例，近几年发展迅速，已成为业内翘楚，涉及领域覆盖消费者生活方方面面。

白洋（2012）根据北京中怡康时代市场研究公司对网上销售渠道的统计数据分析得出结论：B2C渠道的销售规模在整个家电市场中的占比越来越高。

他认为虽然电子商务起家于一线城市，但是随着竞争的激烈和市场拓展的需求，也开始逐步尝试战略核心的转移，试着将市场和渠道下沉到二三线城市。

主要原因有以下几点：一是二三线城市投入成本低，销售增长速度快、二是经销商群体有需求、三是宏观政策鼓励电子商务在下级城市的发展。