论文总字数：16364字

摘 要

近些年，互联网的崛起与传播技术的发展，极大改变了信息传播方式，传统媒体因此受到了巨大冲击。与传统媒体相比，自媒体的门槛更低、传播更迅速、交互性更强，因此迅速进入人们的视野，成为日常生活的一部分。但随着自媒体行业的竞争日益激烈，很多自媒体在创作、运营、盈利等方面无所适从。本文从自媒体的开端出发，通过对自媒体发展阶段的研究，探索自媒体媒介平台、传播方式、受众群体及营销策略的变化。同时选取自媒体“GQ实验室”、“年糕妈妈”、“罗辑思维”、“吴晓波频道”为研究对象，分析其盈利模式，进而从行业、内容、传播三个方面，对自媒体未来发展趋势进行展望，并从人才、内容、营销三个方面提出自媒体可持续发展策略。

关键词：自媒体；趋势；策略

Abstract

Recent years, the rise of the Internet and the progress of communication technology have greatly changed the way of distributing information, which has greatly impacted traditional media. Compared with traditional media, "we media" has lower threshold, quicker spread speed and stronger interaction, so it quickly enters people's vision and becomes a part of their daily life. However, as competition in the "we media" industry becomes fiercer, plenty of "we media" are at a loss in terms of creation, operation and profit. Starting from the beginning of "we media", this paper explores the changes in the media platform, communication mode, audience group and marketing strategy of "we media" through the research on the development stage of "we media". And selecting "GQ lab", "rice cakes mom", "logic thinking" and "xiao-bo wu channel" as the research object, analyse their profit models, and then from the three aspects which are “industry, content, communication” , procast the trend of “we media” . And from three aspects which are “talented person, content, marketing” , put forward “we media” sustainable development strategy.

Keywords: We media；Trend；Strategy

目录

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 文献综述 1

1.3 研究目的及意义 2

1.3.1 研究目的 2

1.3.2 研究意义 2

1.4 研究思路 2

1.5 研究方法 3

第二章 自媒体行业概述 4

2.1 自媒体概念 4

2.2 自媒体分类 4

2.3 自媒体特点 5

2.4 自媒体现状及困境 5

第三章 自媒体的发展历程 7

3.1 媒介平台的演变 7

3.2 传播方式的发展 8

3.3 受众群体的变化 8

3.4 营销策略的转变 8

第四章 自媒体的盈利模式与案例分析 10

4.1 广告软文 10

4.1.1 GQ实验室 10

4.2 自媒体电商 11

4.2.1 年糕妈妈 11

4.3 内容付费 11

4.3.1 罗辑思维 12

4.4 社群经济 12

4.4.1 吴晓波频道 13

第五章 自媒体的发展趋势展望 14

5.1 行业趋势 14

5.2 内容趋势 14

5.3 传播趋势 15

第六章 自媒体持续发展策略的探究 16

6.1 人才策略 16

6.2 内容策略 16

6.3 营销策略 17

第七章 结语 18

参考文献 18

致谢 19

第一章 绪论

1.1 研究背景

随着信息网络技术的快速发展，互联网特别是移动互联网已经渗透到社会生活的各个方面。据第44次《中国互联网发展状况统计报告》显示，中国网民规模已达8.54亿，其中手机网民占其中的99.1%^[1]，中国已经全面进入移动互联时代。作为互联网滋生的新产物，自媒体依靠个性化的内容、轻量化的体积、独特的传播方式等特点，成功吸引大量用户，取得了迅猛发展。

中国自媒体产业分析报告（2018）显示，各类自媒体号总注册数在3155万左右，其中微信公众号以超2000万的注册数，占据整个市场超6成的份额^[2]，这一数字仍在上涨。然而，据企鹅智酷发布的《2017中国自媒体全视角趋势报告》显示，流量红利的消退为自媒体带来了挑战，阅读量增长趋缓、缺乏粘性等问题困扰着近八成自媒体^[3]。

在庞大用户群体的吸引下，越来越多的创业者进入了自媒体行业，但真正成功的却凤毛麟角。大多数自媒体难以生存的情况下，其现状和未来令人担忧。

1.2 文献综述

关于自媒体相关课题，国内外学者已经进行了大量研究,目前的研究主要集中于自媒体发展、自媒体影响、自媒体营销等三方面。

在自媒体发展方面，张一凡（2015）、张颀（2016）、白冰茜（2018）认为，自媒体将呈现出内容专业化、传播渠道多元、头部垄断的局面；在自媒体影响方面，Chien-Wei Chen,Nai-Hwa Lien（2017）认为，自媒体能够帮助消费者做出购买决策^[4]；在自媒体营销方面，Jacob Gardner,Kevin Lehnert（2016）认为，自媒体在管理和引导品牌方面正发挥着越来越大的作用^[5]，同时侯冠林（2019）认为，自媒体在构建品牌形象，强化品牌影响力等方面发挥着重要作用。

综上所述，目前学者对自媒体的研究主要集中于对发展现状的研究，对自媒体的发展趋势及盈利模式的研究较少。在不断更新的市场环境下，对发展趋势的判断有助于自媒体的生存与发展，所以本文将在前人研究成果的基础上，结合自媒体的现状，对自媒体的发展趋势及盈利模式进行更深入地研究。

1.3 研究目的及意义

1.3.1 研究目的

信息技术的不断更新推动着自媒体行业的持续发展，但随着市场的扩大、受众口味的变化、相关政策的推出，现有的自媒体运营策略有时难免捉襟见肘，因此，及时调整自媒体运营的手段与方法尤为重要。

本次研究将从宏观和微观两个角度，阐述自媒体在各个阶段的发展状况，研究其发展过程中所发生的变化。同时结合互联网技术的发展现状和未来趋势，分析自媒体的发展趋势及盈利模式，探讨能够使自媒体健康发展、持续发展的手段，为企业和相关从业人员分享可供参考的结论与建议。

1.3.2 研究意义

由于自媒体已经成为人们日常生活中的一部分，所以如何使自媒体保持良好发展，成为了国内外学者亟待解决的问题。

一方面，国内外学者主要关注自媒体的形式及特征以及自媒体对营销、企业、消费者等方面的影响，对自媒体的发展趋势及盈利模式的研究却浅尝辄止。通过对自媒体各个发展阶段的研究，分析其中变化，再结合自媒体现状和发展趋势，提出能够帮助自媒体持续发展的方法，能够弥补自媒体理论研究中的一部分空白；另一方面，自媒体可持续发展策略的研究既对企业及从业人员有一定的指导意义，又能促进整个自媒体行业的健康发展。本次研究将从自媒体的发端开始，对平台、传播、受众、营销、盈利模式等多方面进行全方位地系统研究。同时，在前人研究成果的基础上，对自媒体的发展趋势进行更深一步地探索，总结出具有操作性的运营策略，对实践具有一定的指导意义。

1.4 研究思路

本论文按照提出问题-分析问题-解决问题的逻辑思路进行研究。首先，在明确相关概念的基础上，结合自媒体现状，提出当下自媒体存在的问题与挑战；其次，通过分析自媒体各个阶段的发展情况、研究具有代表性的案例，总结经验；最后，在探讨自媒体未来发展趋势的过程中，提出能够帮助自媒体持续发展的有效策略。

1.5 研究方法

本文主要采用了四种研究方法，分别是文献分析法、案例研究法、问卷调查法、桌面研究法。

（1）文献分析法

通过收集并阅读大量国内外相关文献，明确自媒体概念，了解自媒体特点、分类、现状、困境等内容并进行整理、归纳、总结。

（2） 案例研究法

体验市面上被广泛认可的自媒体产品，分析其背后成因及盈利模式，总结典型自媒体的运营经验，为提出可操作的自媒体发展策略提供现实依据。

（3） 问卷调查法

设计调查问卷，收集相关数据，充分了解自媒体时代下真实的用户偏好、用户感受和潜在的用户需求。

（4） 桌面研究法

阅读大量自媒体相关资讯与近五年公开的行业报告，了解自媒体生存现状、探究其面临的内部和外部挑战、分析自媒体未来的发展趋势，进而提出更准确、更有效的可持续发展策略。

第二章 自媒体行业概述

2.1 自媒体概念

自媒体一词最早源于美国，也可以叫做“公民媒体”、“草根媒体”、“个人媒体”等。2002年，美国学者丹·吉尔莫首先提出“自媒体”（We Media）概念，随后发表文章《下一时代的新闻:自媒体》,指出“自媒体”将是未来的主流媒体。2003年，学者谢因·波曼与克里斯·威理斯发布研究报告《We Media》,对自媒体的概念做出具体的阐述，认为自媒体是在数字技术强化的背景下，全球知识和信息体系相连接，普通的大众提供及分享自身事实的途径^[6]。通俗地说，自媒体就是普通大众借助互联网技术，传播自己想要传递的观点和信息。

2.2 自媒体分类

（一）按内容形式分类

（1）图文类自媒体，通过有深度、有价值且不枯燥的文字图片组合来传递信息，主要包括博客、微博、微信公众号、今日头条等。

（2）音频类自媒体，通过提供优质音频传递信息，填补用户的碎片化时间，主要包括喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM、得到等。

（3）视频类自媒体，通过视频、短视频、直播等方式更直观地传递信息，主要包括哔哩哔哩、西瓜视频、抖音、斗鱼等。

（二）按运营主体分类

（1）个人自媒体。此类自媒体较为普遍，通常为普通大众以个人身份独立运营，借助微博、微信、短视频等自媒体平台发布信息，其中包含发布者本人个性化的观点和看法，内容可能为生活琐碎、知识分享、对事件的思考等，主要目的是分享和交流。

（2）机构、企业自媒体。此类自媒体由机构、企业等创建，专业人士进行运营，发布的内容通常以塑造品牌形象、增加产品销量、拉近消费者距离为主。相较于个人媒体，此类自媒体具有一定倾向性，内容更加专业，运营也更系统和规范。

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