摘 要

由于“互联网 ”时代的到来, 网络活动越来越成为人们日常生活中不可缺少的一部分, 网络文学便是在这样的背景下应运而生。网络文学创作者充分利用网络传播平台的即时性和互动性，以网络和电影为媒介，进行多元化的写作实践。其中，以唐家三少为代表的44部网络文学作品是研究当代网络文学现状和发展趋势的经典案例。2017年底，首届茅盾文学小说奖，网络文学小说奖，授予唐家三少等十位网络文学作家，是新网络文学的里程碑事件。经过两年多的沉淀，此时对获奖者唐家三少作品畅销情况进行研究,深入细致地了解当代网络文学创作的现状和发展趋势，具有重要的现实意义。本论文将会从了解唐家三少作品的简介，销售情况概况，分析作品的受众，了解受众定位，探究唐家三少对粉丝的经营策略从而了解唐家三少作品畅销的特质，写作路线，写作风格。最后了解商家运作策略对唐家三少作品的推动，从网络文学产业营销运作，线上线下组合营销以及影视改编角度进行分析。

关键词：唐家三少，网络文学作品，畅销

Abstract

Because of the advent of the "Internet " era, network activities have become an indispensable part of people's Daily life, network literature is in such a background came into being. The creators of network literature make full use of the instantaneous and interactive nature of the network communication platform, take the network and film as the media, and carry out the diversified writing practice. Among them, the 44-table network literary works represented by Tang are the classic cases to study the present situation and development trend of contemporary network literature. At the end of 2017, the first Mao Dun literary Fiction award, the Network Literature Fiction Award, awarded the Tang Dynasty and other 10 network literature writers, is a milestone event of the new network literature.After more than two years of precipitation, it is of great practical significance to study the best-selling situation of the winner Tang and to understand the present situation and development trend of contemporary network literature creation in depth and detail.This paper will learn from the introduction of Tang works, sales situation, analysis of the audience of the work, understand the audience positioning, explore the Tang of the fans of the business strategy to understand the best selling characteristics of Tang works, writing lines, writing style.Finally, we understand the promotion of business Operation Strategy to Tang's works, from the network literature industry marketing operation, online and offline combination marketing and film and television adaptation from the perspective of analysis.

Key words: Tangjia Three, network literature works, best-selling,

目 录

摘 要 1

Abstract 2

第1章 绪论 1

1.1 研究目的及意义 1

1.1.1 研究目的 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外研究现状 2

1.2.1 国外研究现状 2

1.2.2 国内研究现状 2

1.3 研究内容及方法 3

1.3.1 研究内容 3

1.3.2 研究方法 3

1.3.3 可行性分析 3

第2章 唐家三少网络文学创作简况 4

2.1 唐家三少及作品简况 4

2.2 唐家三少作品畅销情况 5

第3章 唐家三少作品的受众分析 6

3.1 受众定位 6

3.2 日益强大的受众群体 6

3.3 唐家三少的粉丝经营策略 7

第4章 唐家三少作品的畅销特质分析 9

4.1 大众趣味的写作路线 9

4.2 传统通俗的创作方法 9

4.3 清晰明确的作品定位 10

4.4 积极向上的人物导向 10

4.5 文化快餐的写作风格 11

第5章 商家运作策略对唐家三少作品的推动 12

5.1 网络文学产业营销运作刺激作品畅销 12

5.2 采用多种有效线上线下组合营销推广方式 12

5.3 影视改编作品成为网络文学发展催化剂 13

5.4 网络文学发展历程 13

结论 15

参考文献 16

致 谢 17

第1章 绪论

1.1 研究目的及意义

1.1.1 研究目的

在中国, 互联网发展了2 0年, 但网络文学的爆发已经发展并普及到了世界, 仙侠、勇士、幻想、浪漫、通过重生等超过10种类型的网络文学已成为一种社会文化现象。自21世纪以来, 随着阿里巴巴等电子商务网站、支付宝、网上银行等网络在线支付的发展和用户网上购物习惯的培养, 网上图书销售已成为其重要的营销渠道。网上销售原创文学作品可以利用电子商务平台促进作品的知名度, 也可以为网站和作者赚取宝贵的利益。其中手机网络文学用户345万中国网络文学创作团队的非签约作者多达1300万人, 签约作者约680,000 人, 共计约1400万人 中国网络文学用户3.79亿。据《中国西部都市报》2018年4月11日发表的《广交榜》报道, 《广电总局名单》列出中国网络作家富豪榜，网络文学作家天蚕土豆年收入1.06亿元, 唐家三少2017年年收入1.3亿元。统计报告显示, 网络文学企业收入也进入了全部盈利期, 从资本市场到所需资金，20多年来, 我国的网络文献, 无论是作者的数量、交流平台、阅读团体, 还是工业化的延伸, 其数量和规模, 都发生了巨大的变化和快速增长。从世界文学史发展史和出版史的角度来看, 网络文学无疑是一种特殊的文化现象, 引起了国内外众多学者的研究。^[[1]]

1.1.2 研究意义

(1) 在互联网发展过程中, 网络文学已成为广大人民群众, 特别是新一代生活和精神世界的重要部分。网络小说的类型有各种各样的主题, 可以满足不同受众对精神世界的需求, 而在受众中的主力军是, 很大一部分是年轻人, 是国家的大热群体。因此, 广泛了解和研究网络文学的特点和内容特征, 分析网络文学对社会规律和人类细化世界的影响具有重要的参考价值。 ^[[2]]

(2) 本文结合案例和数据, 结合网络文学的特点、作者群体、主要出版平台、作品类型、阅读等,对我国以唐家三少的网络文学的现状进行了梳理。详细阐述了网络文献、盈利模式等的产业化延伸。研究我国新闻出版业,调整我国新闻出版业的发展方向, 具有重要意义。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

国外网络文学在20世纪80年代兴起, 国外学者对网络文学的研究始于上世纪90年代初, 由于网络文学起步较晚, 国内外都是一个新的课题。国外学者的研究主要是通过解释学、现象学、叙事学、美学等网络文学的写作方法进行的, 其中2008年海利斯的 "电子文学" 已成为近年来网络文学研究的重要工作, 另一个成果是德美合作收集了《网络文学美学》。研究水平代表了当今西方世界的前沿研究成果。近年来, 中国的网络文学逐渐从国内走向国外, 在世界范围内赢得了更大的反响, 丰富了中国武术、幻想、科幻小说、浪漫等网络作品的元素, 吸引了大量海外读者。文学网站注册网民三百六十万, 其中包括百分之三十 的国外网民, 网民分布在全球两多多个国家和地区。起点中文网三百万海外注册网民占百分之三十, 分布在全球一百多个国家和地区。中国的在线文学海外门户网站和网络翻译网站已经建立, 诞生了 Wuxiaworld (武术世界) 等海外本土第一批中文网络翻译网站, 在全球网站排名第一百零五位, 读者更是遍布全球一百多个国家和地区。同时, 中国的网络文学也受到海外出版商的青睐。产出国家从最初的东南亚国家, 后来的美国、英国、法国、俄罗斯、土耳其等欧美国家, 足迹已分布二十是多个国家,翻译成英文、韩文、泰文、日文等10多种语言和文字。^[[3]]

1.2.2 国内研究现状

1994年, 中国加入互联网, 以发展国内网络文学为出发点。但这一时期由于互联网不普及, 网络文学的发展并不明显, 1997年, 只有62万名中国网民, 当网络文学处于萌芽阶段时, 主要是为了满足人们的需要而出版的实体出版物。随着网络通信和计算机在中国的进一步普及, 到 2000年, 互联网用户数量增加到近1700万, 使网络文学读者群体初具规模, 吸引了越来越多的平民作者加入网络写作团队, 这一时期的网络文学, 作品的数量迅速增长, 文学网站的出现发挥了至关重要的作用, 不仅使创作, 阅读并且连同网络文本评价都有一个相对固定的平台, 也标志着整个网络和文学领域活动制度化和专业化的趋势。2003年, 网络文学进入幻想小说时代, 分为幻想、仙侠剑客、穿越等类型, 主角往往具有超自然的能力。奇幻小说的不断涌现已经成为网络文学的一个独特特征, 这种热度一直持续到今天。经过20多年的中国网络文学发展, 截至 2017年12月, 中国45个重点文献网站的原创作品总数高达164.67亿种, 其中承包作品有123万余件。2017年新增原创作品236万项, 新增承包工程220, 000项。随着资本的进入, 网络文献正在寻找新的商业模式, 寻求上市、整合资源、探索海外发展等举措, 成为一种新的产业趋势。随着高质量内容的不断引入和用户支付习惯的不断形成, 在线付费阅读、粉丝奖励、网络广告等, 仍然是网络文学在线产业蓬勃发展的基础。而知识产权适应、离线出版等多方位发展, 实现了文学网站和作家的多重效益。^[[4]]

1.3 研究内容及方法

1.3.1 研究内容

（1）了解同类选题的研究现状，完成文献综述。

（2）了解唐家三少作品的简介和作品畅销的情况。

（3）对唐家三少作品的受众进行分析，了解受众定位，受众的日益壮大，以及唐家三少对粉丝的经营策略。

（4）唐家三少作品畅销特质的分析，了解其写作路线，传统通俗的创作方法，作品的定位，人物的设定，和文化快餐的写作风格。

（5）商家运作策略对唐家三少作品的推动，从网络文学产业营销运作，线上线下组合营销以及影视改编角度进行分析。

（6）社会发展给网络文学作品畅销提供的机遇。

1.3.2 研究方法

一是调查研究法。通过收集资料，对唐家三少的网络文学作品进行全面了解，同时研究国内外网络文学研究成果。调查的资料来源主要通过互联网获取。

二是文献检索法。通过到图书馆、互联网查找所有和论文相关文献、期刊、报纸、著作等，对唐家三少及网络文学详细理解，并整理相关文献和理论。

1.3.3 可行性分析

本课题研究要有一定的理论基础，本科学习阶段导师的系统指导，使我在新闻出版专业理论上有了一定程度的认识和提高，在课题研究学习的过程中对唐家三少作品及相关网络文学有了深入的了解，使我对本课题有了研究下去的理论支撑。

第2章 唐家三少网络文学创作简况

2.1 唐家三少及作品简况

唐家三少, 原名张威。1981年1月10日出生于北京, 1998年毕业于河北大学政法学院。现任中国网络小说家、炫世的唐门文化投资有限公司董事长。大学毕业后, 唐家三少参与了央视国际网站建设, 该网站当时正处于发展的初期阶段, 经济效益很低, 工资收入难以保证。

两年后, 他转向一家 IT 公司, 2003年, IT 泡沫经济陷入寒流, 这些经历让张威成了失业青年。在失业后, 张威开始了文学创作, 2004年2月, 在网络小说的影响下, 他开始在阅读和写作网络上写他的第一部小说《光之子》。以下是其创作小说的目录。

不久之后, 他加入了非常欢迎的幻剑书联盟联盟, 开始创作当时不被看好却后来爆红的《狂神》，《狂神》在2015连载完毕, 后来他创作了《善良的死神》, 借此离开了幻剑书联盟联盟。2015年5月, 加入起点中文网站，开始创作《惟我独仙》，并且开始成为起点中文网的白金级作家！

图2.1

唐家三少的作品人气不断攀升，他的身价和财富也随着他的超高人气不断提升。他笔耕不辍辛勤工作13年，作品超过5000万字，成为吉尼斯世界纪录不断更最长时间的作者，也成为了时代网络小说的“赛车手”。

2011年，唐家三少当选中国作家协会全国委员会委员、北京市作家协会青年创作协会副理事、北京市作家协会网络创作委员会主任，成为中国作家最高权威的第一位网络作家。之后他被选为中国作家协会主席团成员，开创了网络作家进入中国作家协会主席团的先河。唐家三少最引人注目的称号是“中国网络作家富豪榜”，多年来一直名列榜首。2012年，他荣登第七届中国互联网作家富豪榜榜首。2013年，他的版税收入达到2650元，再次荣登富豪榜榜首。2014年，他甚至登上了福布斯中国名人榜，成为该榜上唯一的在线作家。2016年，他以1.1亿元的税收四次荣膺“最富有的互联网作家”榜单。 ^[[5]]

2.2 唐家三少作品畅销情况

在玄幻小说作者排行榜前十名，唐家三少以其《斗罗大陆》、《十二生肖守护神》、《琴帝》《绝世唐门》、还有《冰火魔厨》等代表作品位居第一，唐家三少在网络文学作家排名顶部不仅仅是因为作品受欢迎，还因其超高的收入，他多年来一直蝉联网络作家收入排行榜，在2014年版税高达5000万，到了2017年其版税竟然高达1.2亿。到2018年，唐家三少年收入1.3亿排行第一，成为中国最富有的为网络文学作家。中国作家协会于2018年5月17日在杭州网络文学周首次出版的《中国网络文学蓝皮书（2017）》^[[6]]显示，截至2017年12月，中国网络文学用户3.78亿人，其中手机网络文学用户3.44亿人。018年4月11日刊登的《霸榜中国网络作家富豪榜》, 名列前茅的网络文学作家唐家三少2017年年收入1.3亿元。

伴随着中国网络文学的井喷式的增长，唐家三少的作品不光是受人喜爱传播，并且俨然成了一种社会文化现象。随着互联网和新媒体技术的发展，唐家三少作品的营销模式在不断更新迎合时代，包括双微营销、在线收费 线下出版、多版权开发和电子商务营销。 近几年来, 唐家三少作品的数量和规模，无论是作者的数量、传播平台、阅读群体还是工业化的延伸，都发生了巨大的变化和迅速的增长。从世界文学发展史和出版史来看，网络文学无疑是一种特殊的文化现象。 引发国内外众多学者进行研究。^[[7]]

第3章 唐家三少作品的受众分析

3.1 受众定位

唐家三少的受众群体读以8岁到22岁这群人为主，兼顾大众。他们通常是初次接触网络的小说者，初入网文的读者最大的特点在于没有较高的鉴赏能力，大量搜取推荐热门小说，比较盲从。比如《斗罗大陆》作为一个创作长达十多年的作品，十余年来依旧很受欢迎，他的受众并没有随着年龄增长而减少，因为他的目标始终是初涉网文的这群人。

唐家三少表示他几乎不会提升自己的写作的水平，这是他作为网络文学作家非常特别的一点，因为在他的受众定位中，只有不变的定位才能保证有持续不断的读者跟随。他占据了市场最顶端的那群受众，自然也就不会担心粉丝流失。在00后初涉网络文学的时候，唐家三少的作品成了很多人的启蒙读物，但是90后和00后的人群不断成长，当他们的鉴赏能力不断提升的同时其实会更加客观看待唐家三少作品的影响，于是会出现部分人舍弃了写作水平一直没有提高的唐家三少，而作者则是长久的陪伴还未长大的读者继续度过他们的精神世界。

网络上的部分网友认为唐家三少是“小白小说”的代表，实际上，唐家三少最核心的受众就是小白读者，当他能够始终保持与这类读者的口味同频，那么就会一直有人追捧他的小说，不至于太难理解无法得到乐趣而弃坑，这也和经济利益有很大关系。读者总是会变的，他们的鉴赏能力会不断提升，但只要主要经历来源的小白读者持续成为主要读者，唐家三少就算不提升小说写作能力也是可以理解的。

对读者群体强大的掌控力使得唐家三少的作品成为11岁-14岁网文读者的入门宝典，收获了读者金字塔最下层这块最大的蛋糕。这样的定位或许不能让他写出网文中最优秀的作品，但却可以让这个以他名字命名的品牌悄然的植入这些青少年的心中，在他的作品被跨行业改编的时候，爆发出让人惊讶的力量。