1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

1.1 房地产项目营销策划的含义和背景

伴随着我国经济的不断发展，各行各业欣欣向荣，房地产行业迅速进步的同时也带来了负面影响。由于前些年房地产市场的投资过于紧俏，导致出现大量空置房，市场主导也有卖方市场转变为买方市场，同时国家宏观调控措施导致房地产市场竞争更加激烈，房地产投资者需要进行营销策划来实现营销目标。房地产营销策划由单一化向全面化转变，逐步由注重表面到追求内涵，营销战略逐步向规范有序转变。而房地产市场的适度发展有利于国民经济的发展，相反，房地产市场的滞后或过度发展对国明经济产生阻碍和破坏作用。所以房地产营销策划显得尤为重要。

房地产营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。营销策划需要从全局出发，确定营销目标，对涉及到的各个要素进行全面的分析之后才能确定策划方案。房地产营销策划是一项系统工程，他统筹整个房地产销售以及宣传推广工作。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、 研究或解决的问题

首先需要了解项目概况、项目背景及周边项目情况，通过市场调查、市场分析将市场进行细分以及对目标客户进行分析，从而明确产品定位并制定出产品租售计划、价格策略、促销策略。最后需要对租、售后服务计划进行一套完整的、令客户满意的方案。

本次策划让我们能够正确认识房地产营销策划的核心，合理综合运用营销策略，了解房地产营销策划所存在的问题及解决方案。最重要的是通过本次营销策划能够达到营销目的，为相关企业带来可观的经济收益。