文 献 综 述

一.研究背景

房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料，是人们十分重视、珍惜的财产。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为良好的投资对象。随着经济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。房地产业，是国民经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业。

中国房地产的发展起步于20世纪80年代，近年来，随着我国房地产业在国民经济中的地位不断上升，房地产业已经成为我国的支柱性产业之一。同时，房地产营销策划也快速发展起来。由于房地产市场化的程度越来越高，房地产业的快速发展，对我国经济和社会的发展起到了不可忽视的作用，个人消费已成为市场主流，各种专业人员利用先进的信息系统，通过对房地产项目各种资源的整合，理性运作，立体作战，科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。然而随着日益激烈的竞争，必须要对市场进行深入了解和研究。

二.研究意义

1.理论意义

（1）站在顾客体验的角度,全方位、多层次地审视自己的产品和服务,同时融入对社会经济文化变革的洞察,力求通过营销交互工具的使用创造一种综合效应。

（2）为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，体现由内而外全过程控制理论分析。

（3）市场营销理论和房地产市场营销实践进行有效的整合,从而把握住我国房地产市场营销的关键。

2实际意义