一、研究背景 房地产中，房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。

我国的地产是指有限期的土地使用权。

房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：1.实物形态上看，房产与地产密不可分;2.从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；3.从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。

在市场经济中，房地产还是一种商品，成为良好的投资对象。

随着经济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。

房地产业，是国民经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业。

随着我国城市化进程的加快，房地产业快速增长，目前，城镇居民住房自有率达到82%以上，房地产业增加值占GDP的比重越来越大(约10% )，作为我国的支柱产业，住房消费已经纳入居民的日常消费，房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈。

其中，房地产营销策划作为房地产开发过程的重要环节，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，已经越来越受到房地产开发企业和从事房地产相关行业的人员的重视。

但是，在实际生活中，很多开发商仍然是依靠的一种简单的经营模式，比如：独自跑项目、跑贷款、跑销售。

因此，如何吸引购房者，赢得市场份额，是当前房地产销售所面临的一大难题。