文 献 综 述 ”中华人民共和国招标投标法”的颁布和实施，是我国投资体制改革和公共采购发展史上一个重要里程碑。《招标投标法》实施以来我国招投标事业进入了一个快速发展的新阶段，行业自律机制逐步建立，大量节省了人力、财力、物力。但是存在一系列的问题：行业管理不规范、从业人员素质有待提高、行业政策法规导向性不足。在国外招投标主要体现了公开竞争的原则，针对这一原则采取了坚持公开招标等制度。建设项目全面实行招投标制，是规范建筑市场改革的重要举措之一，建筑市场竞争十分激烈，一份合理严谨的工程投标文件可以提高投标的中标率和中标质量，其关键在于投标报价策略与技巧，这正是一个建筑企业经营管理能力的重要体现。本文重在研究正确的编制投标文件，如何运用投标报价的策略与技巧做出有竞争力的投标报价，使建筑施工企业在激烈的工程项目投标竞争中获胜。招投标制度是市场经济的重要调节手段，其”公平、公正、公开”的本质特征，使得它是目前比较合理的工程承发包方式，工程招投标制度对于健全市场竞争机制，促进资源优化配置，防止不正当竞争以及加强廉政建设都有重要意义。同时招投标制度是我国建筑市场趋向规范化完善化的重要举措，对于择优选择承包单位合理控制工程造价具有重要意义。我国招投标方式建立于上世纪八十年代中期，随着国际经济的发展，中国加入世界贸易组织（WTO）与国际规范接轨，要求我们的承包方式越来越成熟，招标文件的编写越来越规范，但是由于机制不完善，法制不健全很多问题急需解决。正确的编制投标文件采取正确的投标策略和报价技巧，使建筑施工企业在工程项目投标中更有竞争力。投标人应该在收到招标文件后组织相关人员对招标文件进行认真细致的研究，精心研究招标文件中的各项要求，对自身单位的技术情况、人员、施工机械设备、施工业绩及财务状况等做好详细准确的记录。做好现场勘察和编标前的准备工作尤为重要。一般情况下,业主在发售招标文件截止期后的两三天内进行现场勘察和答疑。为了尽快地了解工程内容, 应在购买到招标文件后先通看一遍工程量清单和图纸,对工程项目有一个总体性了解，再仔细阅读招标文件的技术规范及其他内容,对施工工艺、报价标准、资格预审要求等都要形成一个大致性的轮廓,有问题及早提出,为标前会做好准备。投标文件的编制工作与工作的组织领导，投标人员的相对稳定性，好的投标工作计划息息相关。商务标在整个投标文件中占有重要地位，相当于是企业的脸。商务文件是充分反映企业实力、能力、企业信誉的合法性文件。一般包括投标函及投标函附录、法定代表人身份证明和授权委托书、联合体协议书、资格审查资料( 企业基本情况、人员状况、业绩、资质证明文件、企业信誉及财务状况等等)。编制资料时必须按照招标文件要求和评标办法以及造成废标的条件要全面响应，不得有丝毫的马虎。在编写过程中要根据现场考察结果同时参考招标文件进行编制，施工组织设计内容一般包括施工总体进度安排、施工方案和方法、施工力量投入计划、驻地建设安排等。同时明确工程承包后在施工技术、资金、质量、工期、安全和组织等方面的目标、相应的投入及措施，要和招标文件一一对应。投标人在投标过程经常用到的投标技巧有不平衡报价法、突然袭击法、多方案报价法、增加建议方案报价法、先亏后盈法、许诺优惠条件法、争取评标奖励法。恰当地运用投标报价技巧编制报价,是实现投标策 略的目标获得成功的关键。只要投标者认真操作、认真总结分析，用科学、严谨的态 度对待每一次投标，才能做到具体事情具体对待，以不变应万变，在投标工作中占得先机。 一份科学合理的投标文件对监理投标和施工投标工作具有一定的实用价值和借鉴意义。它要求编制者具有精益求精的工作态度，使用科学严谨的研究方法，以及认真负责的精神。以虚心的态度学习前人的经验和教训，充分了解竞争对手的实力和可能的报价，良好的工程成本控制，不断研究更为合理的投标文件的编制技巧和报价策略，才能提高投标文件的编制质量。报价水平、竞标几率，可以为企业带来丰厚的利润，使企业在激烈的市场竞争中获得持续的发展。

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