摘 要

随着我国经济发展的规模扩大，与世界的产业运作方式越来越接近，带来的是产业发展的变革。汽车相关的产业也同样如此，伴随改革开放的几十年快速发展，出现了各种变化进步。

汽车网络营销便是在这一大环境下迅速发展起来的，这不是偶然的现象，我国经济腾飞伴随的是互联网革命，互联网带来了大数据的时代，让人们足不出户也可以尽享信息资源，汽车产业的营销方式也因此产生了极大的变化，汽车网络营销这一新的汽车产业营销方式也因此产生并迅速发展。

我国汽车企业面对国内日益激烈的竞争情况，在其产业营销上采取发展营销网络化是符合当下汽车各产业的需要的。我国汽车市场的营销方式开始与国际接轨，民族汽车工业能否在与国际汽车厂商的竞争中落后较大差距，汽车网络营销则占据了很大比重。因此研究汽车网络营销这一课题的紧迫性也得以体现。本文运用了对比研究、对文献进行研究，进行一般研究与个别研究相结合的办法来分析问题。得出了从当前我国汽车网络营销的发展方向和实际情况上来看，其发展呈现了多样性，有着我国自己的发展方式和本地发展趋势的结论，这一课题的研究意义也由此体现。未来我国汽车网络营销何去何从，本文也将展望分析。

关键词：汽车产业；网络营销；汽车电子商务；网络营销分析

Abstract

With the scale of China's economic development, and industry closer to the way the world works, to bring the change of industrial development. Automotive-related industries is also true, with decades of reform and opening up and rapid development, there have been various changes in progress.

Automotive Internet marketing is developing rapidly in this environment, it is not accidental phenomenon, China's economic growth is accompanied by the Internet revolution, the Internet has brought the era of big data, so that people can enjoy staying at home information resources, automotive industry marketing thus had a tremendous change in the marketing of this new vehicle network marketing automotive industry and have consequently developed rapidly.

Our domestic auto companies face increasingly fierce competition, to take on the development of its marketing network marketing industry is to meet the current needs of the automotive industry in each. China's auto market began marketing with international standards, whether national auto industry behind a large gap in competition with international automobile manufacturers, the automotive Internet marketing occupies a large proportion. Therefore, the subject of Automotive Internet Marketing urgency also be reflected. From the direction of development of China's automobile network marketing and the actual situation of the current point of view, showing the diversity of its development, with our own development and local trends, the significance of this topic are thus reflected. China's automotive Internet marketing go, this article will analyze future prospects.

Key words：auto industry; marketing; automotive e-commerce; Internet Marketing Analysis

目 录

第1章 绪论 1

1.1 课题研究的背景 1

1.2 课题研究的意义 2

1.3 汽车网络营销的定义 2

1.4汽车网络营销的概述 2

1.4.1汽车网络营销是直复营销 2

1.4.2汽车网络营销是软营销 3

1.4.3汽车网络营销是整合营销 3

1.5研究的主要内容 3

1.6研究的主要方法 4

第2章 我国汽车网络营销发展的多方面现状 5

2.1汽车网络营销发展现状 5

2.2我国汽车网络营销的优劣势分析 8

2.2.1我国汽车网络营销的优势 8

2.2.2我国汽车网络营销的劣势 9

2.3 我国汽车网络营销模式分析 10

2.3.1自身网络站点建设 11

2.3.2利用搜索引擎进行推广 12

2.3.3综合门户推广 12

2.3.4专业汽车站点推广 13

2.3.5博客营销与微博营销 13

2.3.6手机移动端营销 14

第3章 国外汽车网络营销现状分析 15

3.1电子商务的出现带来了汽车网络营销的新纪元 15

3.2现阶段国外汽车网络营销的状况分析 15

第4章 我国汽车网络营销存在的问题 17

4.1陈旧的营销观念 17

4.2品牌意识认知不够 17

4.3汽车网络营销的专业人才比较缺乏 18

4.4物流网络功能残缺 18

4.5互联网法律体系不规范不健全 19

第5章 我国汽车网络营销的建议和对策 21

5.1针对我国汽车网络营销存在的问题提出的建议 21

5.2我国汽车网络营销现状的对策总结 22

第6章 结论 25

参考文献 26

致 谢 27

第1章 绪论

1.1 课题研究的背景

一线城市一直是众多汽车企业进行营销的重要平台和阵地，但是根据百度数据研究中心之前发布的《2013年汽车行业研究报告》显示，小城市城市网上汽车爱好者数量的快速提升，，占据总数的68%，造成这样的情况是因为，与目前市场环境的适宜变化有关系。首先，以上的数据说明汽车正在取下“奢侈品”的标签，而变成大众的日常生活不可缺少的用品。依照我们国家城市级别的划分方法，四线城市一般是一些旗县乡镇，这部分是我国人口主要集中的地方。从春节等其他节日的交通情况，公路路线繁忙的程度，除一线城市外城市的汽车保有量增长是非常快的，而且数据显示即使是乡镇这一级别的小汽车购买量也同样获得了很多的提升。

道路公共基础设施的建设完成，其体系也逐渐完备，同时伴随人们生活水平的提高以及收入的增加，是小城市汽车购买数量增加的主要内在原因;没有限号或者是限号规则不严格、不缺乏各种停车位、人口集中度不高的居住分布地，以及代步需求愈发明显的因素，对增加汽车购买力有了积极的外部推进作用。另外，对公车私用惩罚的严格政策，也增加了个人、家庭购入汽车的必要性。这就有了互联网大时代下的网络汽车营销的客观基础条件。