1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一：中间商在服务时如何产生客源，优化客源的方法。

1. 锁定市场以及客户源。

由于本人从事足球服采购多年，并且有完善的足球服供货渠道,并且自己独自一人在上学，于是我把市场定在了南京各大大学的足球队伍，客户源我选择的是每个队的足球队队长。于是我就开始按这个来操作了。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一

问题：原有的客源并不能成为稳定的客源，要继续开发最优质的客源，让我和客户成为一个整体，去开拓更大的市场。

方法：我采用了最基本的 假设→实践→反馈 我将选客户源的方向定为了大二年级 在校园足球圈混的还不错。并且有一定头脑，喜欢挣钱的人。立志将他们开发为优质客户，按这个方向走下去，再将业绩与上学期同期进行比对，如果差距太大再转变方向，如果好于或者略小于同期水平，那还是按这个思路寻找优质客源。