一、选题目的及意义 Internet是目前世界上最大的计算机互联网络，它遍布全球，将世界各地各种规模的网络连接成一个整体。

数据的处理和信息的传递突破了时间和地域的局限，信息化成为不可抗拒的世界潮流。

在全球范围内迅速发展起来的电子商务不仅为信息化增添了新的内含，而且正以惊人的速度进入人们的日常生活，并在其向商业和利润空间发展的同时，逐步向更大而广泛的应用领域延伸。

随着互联网的发展，人们获取信息的渠道已经不再局限于传统渠道，传统的销售模式越来越难满足时下各种企业的要求。

电子商务销售方式伴随着计算机技术与信息技术的发展逐渐产生并得到广泛应用。

企业的新型销售渠道正一步步地建立起来。

网络化销售管理系统作为电子商务的主要应用，它的建立将大大促进企业商务流通和信息交流，降低交易成本，提高营销效率，乃至提高企业整体经济效益和市场竞争能力，对开拓新的生产领域和销售领域，将产生积极而深远的影响。

由于传统的销售方式（如陌生拜访、电话销售、信件销售、传真销售等）因为时间，成本等多种阻碍因素，已经不能适应当今激烈的商业竞争环境，店面销售、柜台销售、会议营销等销售方式也因为地区差异大，成本高等原因不便于企业扩大发展。

区别于传统销售，网络化销售是一种新型销售模式，它以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

已成为当今信息化企业整体战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定销售目标的营销手段。