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摘 要

中小企业在当前社会的经济体中有不可估量的作用，因此，发展好中小企业不仅能促进我国社会经济发展也能帮助中小企业转型。其中，传统企业在社会大背景下，深受电子商务的冲击，急需借助B2B平台来开展营销推广。由于传统企业所使用的营销方式和工具落后于现代企业，加上目前互联网技术对营销的再定义，因此，本文着重研究传统企业下的建材行业借助网络平台开展线上营销推广的现实意义并改进建材企业的营销策略。

本文首先对建材行业在电子商务大环境下的现状进行阐述；通过问卷调查的形式，研究了建材企业利用B2B平台进行线上营销的现状，分析传统建材企业线上推广过程中遇到的问题，根据这些问题制定解决策略，然后以南京市开源管业为研究对象进行具体推广措施的实施并且提出进一步的建议。企业利用B2B平台开展营销推广顺应当下社会时代潮流，未来南京市开源管业也将持续进行线上推广，促进企业更好的发展。

关键词：B2B平台；营销策略；建材贸易；线上推广

Analysis on the Marketing Strategy of B2B Platform of Nanjing KaiYuan Pipe Co.,Ltd

ABSTRACT

Small and medium-sized enterprises are an important part of China's economy and play an immeasurable role in China's social economy. Therefore, the development of small and medium-sized enterprises can not only promote the social and economic development of our country, but also help small and medium-sized enterprises to have a better development environment. Among them, under the background of the vigorous development of Internet technology in China, small and medium-sized enterprises are deeply impacted by e-commerce, and they urgently need to use B2B platform to carry out marketing promotion. Because the marketing methods and tools used by traditional enterprises lag behind those of modern enterprises, and the current Internet technology redefines marketing, this paper focuses on the practical significance of building materials industry under traditional enterprises to carry out online marketing promotion with the help of Internet platform and improve the marketing strategies of building materials enterprises.

This paper first expounds the status of building materials industry under the development of e-commerce environment; through questionnaire survey, it studies the current situation of building materials enterprises using B2B platform for online marketing, analyzes the problems encountered in the process of online promotion of traditional building materials enterprises, formulates solutions based on these problems, and then takes Nanjing KaiYuan Pipe Co.,Ltd as the research object and put forward further suggestions. Enterprises use B2B platform to carry out marketing promotion in line with the trend of the times. In the future,KaiYuan Pipe Co.,Ltd will continue to carry out online promotion to promote better development of enterprises.

Key words: B2B platform; marketing strategy; pipeline trade; market research

目　录

摘　要 I

ABSTRACT II

目　录 III

第一章 绪　论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究内容与方法 1

1.2.1 研究内容 1

1.2.2 拟采取的研究方法 2

第二章 文献综述 4

2.1 国内建材行业营销情况研究现状 4

2.2 citespace可视化分析 5

2.3 营销策略相关理论 7

2.3.1 成本领先策略 7

2.3.2 建立战略品牌 8

2.3.3 提高个性化服务 8

2.4 本章小结 8

第三章 建材行业B2B平台推广存在的问题 10

3.1 传统建材企业在电子商务大环境下的发展现状 10

3.2 建材行业B2B平台营销SWOT分析 11

3.2.1 竞争优势（S） 11

3.2.2 竞争劣势（W） 11

3.2.3 潜在发展机会（O） 11

3.2.4 外部威胁（T） 11

3.3 问卷调查 12

3.3.1 关于建材行业B2B平台电子消费行为习惯调查 12

3.3.2 国内建材行业B2B营销存在的问题 15

3.4 本章小结 16

第四章 建材行业B2B平台推广的策略 17

4.1 建材行业B2B平台推广的策略 17

4.1.1 根据地区经济发展状况进行精准推广 17

4.1.2 改进电子商务发展模式 17

4.1.3 建立企业信用等级体系 19

4.1.4 建立完善的物流配套体系 20

4.2 推广效果预测 20

第五章 开源管业案例分析 22

5.1 开源管业简介 22

5.2 开源B2B平台营销推广策略 22

5.2.1 加强各个不同地区B2B企业之间的合作 22

5.2.2 提高与创新电子商务发展模式 23

5.2.3 完善开源企业信用体系 28

5.2.4 完善开源物流体系 28

5.3 案例总结 28

结束语 30

参考文献 31

附录1 调查问卷 33

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