论文总字数：19638字

摘 要

红人发展经历了“以文会友型”—“用图示人型”—“社交交友型”—“电商新型”—“短视频直播型”等5个阶段，在如今新媒体短视频盛行的时代下红人依靠个人单打独斗没有团队集体运作的引流能力强。所以大多数会签约相关的MCN运营机构来通过战略占据流量巅峰。

本文在研究MCN国内外的发展状况的基础上并对其中心概念进行了解释，当今网红发展迅速带动了其的蓬勃发展，但各个公司的发展营销模式并不是十分相同。因此本文通过查阅孵化机构在国外发展的相关文献，以李佳琦为主并结合其他的案例入手来研究当今公司的发展模式、包装策略以及签约条件旨在通过此在结合国内的发展现状来找出符合本土化的包装营销模式。

研究发现MCN对于国内还是处于新生事物在其蓬勃发展的背后也面临着一些待解决的模式化问题，通过分析其的包装营销策略发现其公司的痛点所在并针对流量变现困难、难以复制头部账号、内容同质化、抄袭事件频等问题提出了针对性的策略例如多元化的变现收入渠道、提高内容文案的创新能力、自主打造素人、加强行业的自身监管等，从而正化行业风气推动国内的MCN发展，这就是本文研究的意义。

关键词：短视频 网络红人 孵化机构

Research on the operation mode of netred incubator

Abstract

The development of Internet celebrities has experienced five stages at the beginning: text type-picture type-social media type-e-commerce type-short video live type, etc. In today's era of

new media short video popularity, netred incubator cannot rely on individual singles Get lasting victory and long-term fan attention. Therefore, most of them will sign relevant MCN operating agencies to occupy the peak of traffic through team cooperation and strategy.Based on the study of the development of MCN at home and abroad, this paper defines the core concept of MCN . Since the development of Internet incubator today has rapidly driven its vigorous development, the development marketing model of each company is not very the same. Therefore, this paper reviews the relevant literature of the development of foreign incubators, from red star Li Jiaqi, which belongs to the US ONE company, to study the current company's development model, packaging marketing strategy, and the conditions for signing the red person. Development status to find out the localized packaging marketing model.The research found that MCN is still facing a new issue in China for its domestic development. It is also facing some model problems to be solved behind its vigorous development. By analyzing its packaging marketing strategy, it finds the pain points of its company and aims at the difficulty of realizing traffic, lack of industry self-discipline, Content homogenization, infringement cases and other issues have proposed optimization strategies such as enhancing the quality of content, improving innovation capabilities, cultivating vertical fields, and expanding development models to avoid a single model, thereby promoting the development of domestic MCN. This is the significance of this study.

Key words：Short video；netred incubator；Incubator

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 导论 1

1.1论文研究的背景和意义 1

1.2研究内容和方法 2

第二章 文献综述 4

2.1概念界定 4

2.2相关研究现状 4

2.2.1 “网红”的研究内容 5

2.2.2“MCN”的研究内容 5

2.2.3“运作模式”研究内容 5

2.2.4“MCN发展遇到的问题”研究内容 6

2.2.5“网红经济”研究内容 6

第三章 MCN运营策略研究 8

3.1国内MCN整体情况 8

3.1.1纵向化深耕 10

3.1.2MCN矩阵化发展 10

3.1.3多向化变现 10

3.1.4产业团体化发展 11

3.2国内MCN公司运作模式 11

3.2.1垂直领域联盟模式 11

3.2.2打造头部账号运作模式 11

3.2.3资源聚合性模式 12

3.3孵化公司运营策略 12

3.3.1营造“视觉化 全面化”的模式 12

3.3.2 活体品牌——“人” 12

3.3.3“直播 短视频”模式双启 13

第四章 案例分析 14

4.1李佳琦现象 14

4.2MCN简介——美One 14

4.3MCN运作模式—以美One为例 16

4.4MCN签约红人条件 17

4.4.1潜力值=名誉 17

4.4.2营销能力 17

4.4.3粉丝引流能力 18

4.4.4持续输出与创新能力 19

第五章 MCN发展问题与对策 21

5.1国内MCN发展遇到的问题 21

5.1.1IP输出困难，缺乏深耕红人 21

5.1.2红人生命力短暂 21

5.1.3内容同质化严重 21

5.2 解决策略 22

5.2.1自主孵化打造红人 22

5.2.2 凸显红人自身独特性 22

5.2.3不间断输出独特性的内容 22

参考文献 23

致谢 25

第一章 导论

1.1论文研究的背景和意义

移动互联网技术的更新换代，5G时代正全面推进，移动终端与网民数量都经历了飞速的发展。2019年全球网民数量较2018年增长8.6%用户规模达44.37亿,网民平均每天上网6小时43分钟，在2020年人类总共花费12.5亿年的时间使用网络^[5]。网民的人数以指数型的态势上升达到近30多亿人。以上数据充分体现了网络普及正呈迅速上升的发展趋势，平台内日活跃用户数量激增。网络使用流量巨大,它伴随大众生活中的每一分每一秒，它是获取信息最快速、最便捷的方式。

互联网的快速发展不仅促进了各个网络平台的快速成长例如B站、抖音等,也出现了大量不同类型的红人如李佳琦、张大奕、温精灵、Papi酱等。他们通过在平台上发布不同作品、吸引粉丝获得流量与收益。

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