文 献 综 述 一、论文研究背景及意义 互联网时代的到来，标志着各行各业的商业模式发生了根本性的变化。

而房地产行业受制于产品的独特性，相较于其他产品，有着利益方众多、营销模式彻底改变困难的特点。

而地产行业传统营销费率日益高涨，评价指标不断变化，使得房地产营销模式的改革势在必行。

由于房地产具有固定性、异质性、交易过程复杂等特点，不能适用于传统的B2B,B2C,C2C等电子商务模式。

【】O2O是目前最适合房地产行业的电子商务模式。

O2O（Online to Offline）作为线上转线下的一种模式，其融合度高，包容性强，在地产营销模式变革中正在扮演日益重要的角色。

通过与房地产传统营销模式的融合，O2O能够有效地为线下案场导入流量，促进后期客户转化和营销链提升，从而减少客户的获取成本。

但是在互联网思维模式下，O2O 在房地产这个特殊的行业有着不同的模式和内涵，不只是简单的线上展示，线下成交的纯信息平台形式。

作为一种全新的房地产销售渠道，房地产电子商务O2O平台对开发商和购房者都具有积极的意义:对于开发商来说，它改变了传统的营销方式，可以实现精准营销，有效降低营销成本，还可以通过信息反馈实现对购房者的个性化服务;对于购房者来说，房地产电子商务可以使他们摆脱原来被动接受信息的地位，转而主动地获取信息，发出自己的购房需求。

通过信息搜索，购房者可以在海量的资讯中快速找到自己的目标房源，并能借助先进的网络展示手段，足不出户，实现”网上看房”，有效降低了买房的时间成本和经济成本。