一、研究背景及意义

1.研究背景

我国如今截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，整整站我国人口的三分子一多，由此可知这是一块巨大的利益蛋糕，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。就这个庞大的数据下，显示出我国网民呈现上涨趋势。这是这些数据让我产生了运用网络营销进行森田面膜宣传的课题。

同时随着我国国民经济水平的发展，越来越多的人开始进行精神上的追求，进行美上面的追求，同时也就更关注化妆品，护肤品这类东西，这些东西的需求量也就越来越大，但是我发现虽然在网络发展如此迅速的情况下，市场调查数据《尼尔森全球电商和新零售调查》却显示：在中国，沐浴露（48%）、牙膏（42%）、纸巾（37%）、洗发护发产品（37%）以及洗衣粉（36%）占据了网上购物的前五位，化妆品则紧随其后，护肤品却没有显示在数据上面。

这表明护肤品在线下的交易的份额仍然占据了大半壁江山，但是护肤品的线上交易量也快速提升，目前已经占据了总销售额的42%，比同期上涨了56%。由数据显示可以看出，护肤品这一类还是网络营销的一大漏洞，我想要做的就是很好的利用这个空缺，对护肤品利用网络营销的方式进行线上的推广，这就是我进行线上推广的第二大原因。

2.研究意义

刚刚数据显示的都是一些大的范围，我之所以选择研究森田面膜就行线上推广，森田面膜有几款玻尿酸的效果极其的好，但是知道的人群却不是理想值的多，我所做这个的研究意义就是希望自己在线上进行森田面膜的推广的同时，能够带动线下的发展，做到线上线下同时兼顾的情况。

通过以上的背景，本文主要通过网络营销的推广策略来对森田面膜所处的大环境下进行调查，进行数据的分析，然后进行线上的推广。

二、文献综述

在互联网飞速发展的今天，越来越多的学者对互联网带来的改变进行了相关的研究。我简单的讲这些分为了两大类，第一类是对互联网 大环境的相关研究，第一类是余呈先^[1]就根据 ”互联网＋”的国家战略背景下，根据提出的命题和形成的结论从网络营销平台设计应注意问题、平台带来的益处、平台建设对策和外部支撑４个方面进行拓展思考。王丹^[2]等人通过互联网 ”计划着互联网与传统产业的关系结合，发现互联网已成为驱动中国经济转型升级的内在引擎。卢智慧^[3]等人根据互联网的 的大环境下，研究了网络营销策略的现状与存在的问题，并提出解决方法。章普贤^[4]针对网络营销若干问题进行了思考，通过对女性奢侈品的网络购物市场深入分析，分析女性通过网络购来购买奢侈品的行为特征。同甲佳和李秦^[5],对我国网络营销发展的现状与对策进行了分析，作者提出了不同的网络营销策略。Sandeep Krishnamurthy^[36]成功创建了一个潜在成功人士在网络营销中的结构方程模型。