摘 要

随着中国社会主义市场经济的高速发展，大多数企业也越来越注重市场营销的作用。市场营销以及其包含的营销策划、管理学、心理学方面的知识，越来越被企业所重视。国有企业是中国经济结构中的最重要一环，在许多关系国民经济命脉的领域和部门中扮演支配者的角色，一样需要顺应社会主义市场经济发展潮流，注重市场营销，不断提升市场竞争力。

本文在总结前人研究的基础之上分析了国有企业，特别是实业企业在运用市场营销时可以着重发展的方向。阐述了国有企业面临的市场形势，并以铁拓重机公司为例探讨了市场营销在国有企业中的实际应用。最后对以上的研究进行了总结，并通过结论提出了启示，探讨国有企业在进行市场营销实践时应该注意的问题以及如何顺应社会主义市场经济发展潮流、顺应经济新常态做出相应的企业转型，持续焕发新活力。

关键词：国有企业 市场营销 实际应用

Application of Marketing in State-owned Enterprises: A Case Study of Tietong Heavy Machinery Company

Abstract

With the rapid development of China's socialist market economy, Most enterprises pay more and more attention to the role of marketing and its knowledge of marketing planning, management and psychology. State-owned enterprises are the pillars of the national economy,It playing an important position in many important areas and sectors.It also needs to conform to the development trend of socialist market economy, pay attention to marketing, and constantly enhance market competitiveness.

On the basis of summing up the previous studies, this paper analyses the direction of marketing applied by state-owned enterprises, especially industrial enterprises. This paper expounds the market situation faced by state-owned enterprises. Taking Tietong Heavy Machinery Company as an example, this paper discusses the practical application of marketing in state-owned enterprises. Finally, the above research is summarized, and the enlightenment is put forward through the conclusion. The problems that state-owned enterprises should pay attention to in marketing practice and how to adapt to the development trend of socialist market economy and the new normal economy to make the corresponding enterprise transformation and continue to rejuvenate new vitality are discussed.

Keywords：state enterprise Marketing Management practical application

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1选题的目的和意义 1

1.2研究现状 1

1.3研究内容和方法 4

第二章 国有企业营销问题分析 5

2.1 产品方面的问题 5

2.2 价格方面的问题 6

2.3 渠道方面的问题 6

2.4 促销方面的问题 7

第三章 铁拓重机公司案例分析 8

3.1企业简介 8

3.2铁拓营销理念 8

3.3铁拓营销团队 9

3.4铁拓产品科技创新 10

3.5铁拓促销策略 11

3.5.1铁拓服务化进程 11

3.5.2铁拓品牌化 11

第四章 铁拓营销策略创新 12

4.1 产品策略 12

4.2渠道策略 12

4.3 价格策略 13

4.4 促销策略 13

结论与启示 14

参考文献 15

致谢 16

第一章 绪论

1.1选题的目的和意义

市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展极其重要的活动，在经济新常态下，我国国有企业十分迫切的需要建立一套科学、合理的市场营销策略。

经济体制改革一直把国有企业改革放在重点位置。如今改革不断向前取得新成果，国有企业改革的进程也迈入一个全新的阶段，营销模式的改革在此阶段势在必行。

而国有企业普遍存在的通病是在于对混淆营销与销售，单纯的认为营销就是销售，不考虑市场情况盲目进行生产，结果产品与实际市场需求或客户真实想法之间存在明显不符。

一部分国有企业，包括铁拓重机公司，无法敏锐洞察市场变化，始终本着传统习惯运行，营销观念滞后。甚至十几年没有进行新产品的研发，自身产品结构单一，耗资高、质量低，缺乏自主品牌创立的积极性，缺乏较为明确的生产经营目标，没有长期发展战略指导，只看眼前利益，忽视产品维护。

于是本文着重研究市场营销究竟如何在国有企业中应用，如何通过市场营销使国有企业在经济新常态下持续焕发活力。

1.2研究现状

国内学者十分重视市场营销在国有企业的应用，早在上世纪90年代便已经开始了相关方面的研究。经过对大量相关文献的阅读与整理，总结出以下几个方面。

1、进一步强调科学营销的观念

强孝峰在2018年02期的《现代营销》中发表的《国企市场营销观念及方法的创新与发展研究》一文中提到国有企业应进行营销观念的创新^[1]。

（1）产业营销观念：大型企业应该迈出本行业的门槛同时踏足其他相关行业，将发展的方向定位于全产业链的范围，不断去开辟相关领域市场，甚至与产业链上下游的企业展开多方位竞争。在现代市场营销中，产业营销观念的培养与推广势在必行。