1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

背景及意义

随着科学技术的发展和经济全球化的到来，国内外家电行业的竞争日趋激烈，产品技术，质量，价格，服务等方面的同质化倾向越来越严重，单纯地依靠产品，价格，促销等策略获取竞争优势已经变得越来越困难，因此分销渠道成为企业获取竞争优势的一个重要砝码，成为企业新的利润来源。得渠道者得天下，所以如何建立一套高效稳定的分销渠道成为企业不得不面对的现实问题。我国家电企业对于分销渠道的模式正处于探索与调整阶段，降低分销渠道成本，提高分销渠道能力，加快对市场的反应能力，更好的掌控渠道成为厂家追求的目标。渠道作为市场营销4p组合中的关键因素之一，对企业的经营决策起到了至关重要的影响，所以对于渠道方面的研究就显得极其重要。本文将对分销渠道提出几点创新意见，希望对我国家电企业有所借鉴。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

本论文将以我国家电分销渠道的发展变革为背景，全面分析我国家电分销渠道现状。分析我国家电分销渠道的职能、分销体系的结构。对各种家电分销模式的优劣势进行归纳总结并进行综合比较，总结出各种模式的适应性。揭示我国家电分销渠道中存在的主要问题及原因剖析，根据相关理论知识的指导，提出解决对策，希望能为家电企业分销渠道的选择提供一些理论依据和指导性帮助，以及对未来的发展趋势提出一些创新建议。

本论文主要采用归纳分析法，对比分析法，定性与定量分析法，理论与实证研究相结合的方法来展开本次研究。