文 献 综 述

一、市场推广的理论方法研究

于政认为，高科技工业产品市场中关于市场推广方法有这样几种类型：(一)”酒香不怕巷子深”型，(二) ”灰色营销”型，(三) ”照葫芦画瓢”型 ，(四)”外来和尚会念经”型，(五)”青出于蓝胜于蓝”型，这些企业市场推广类型虽然取得较大成功，但是他们只能说是跟上了世界的步伐，整体营销推广与世界领先水平仍有一定差距,并且还只是些营销实践，并没有形成系统的营销理论。作为中国企业营销的领军人物,他们还任重而道远。 ^[1]

万路认为，在有线数字电视推广过程中采取”整体平移”策略，平移策略将政府的行政推动与市场的商业运作有机地结合起来，开创了以互动节目带动大众消费，以增值服务带动设备厂商前期投入和运营商积极运作，以公共信息平台带动政府推动，从而形成多元合作,持续盈利的全新商业模式。 ^[2]

杨琳认为，SY公司的工业远程通讯产品在市场推广过程中可以开创体验模式，SY公司的工业远程通讯产品,主要面向设备制造商和系统集成商提供工业数据的远程安全传输,包括对控制器的远程程序级的在线和诊断,因为技术十分领先,打破了传统的电话或者GPRS通讯,采用高速发展的互联网和3G网络,所以十分有必要建立远程的体验站,并且采用最新的售前体验模式。体验活动是一种很重要的体验方式,让用户更加直观的对新技术有更加多的认知,所以,体验活动做为市场推广重要策略之一 ^[3]

黄莉在研究蓝猫系列衍生产品的开发及营销推广模式时，认为这一模式被称为”迪斯尼 沃尔玛 耐克”的杂交，而三辰卡通正在尝试整合迪斯尼、沃尔玛、耐克的优势，打造出一条以卡通形象为龙头跨行业的”艺术形象品牌商标--生产供应--整合营销”的联动产业生态链”。形成蓝猫卡通连锁经营体系#8212;即迪斯尼卡通形象授权产品系统化加沃尔玛商场的小型化，辅助以耐克的采购制度创新。而卡通只是其整个宏大战略中的一部分。 ^[4]

何永祺和侯轩娇认为，有一种直复市场推广的行销方法，直复市场推销是” 运用一种或数种广告媒体，在任何地点引起可预料的反应或交易的交互性市场营销系统不过，尽管有上述这两种不同角度的分类，但对这一类市场推广形式或销售形式的作用和特点，两者的看法都是一致的，即认为这类市场推广方法或这类零售企业所运用的推广媒体具有下列这些共同特点：（一）、其目的与一般广告不同，它不在于首先培养消费者对本公司产品的偏好或树立良好的厂牌形象，以引导消费者尔后的购买行动。而是用以促成消费者的立即购买，在短时间内增加产品的销售和盈利。（二）、这种市场推广方法具有传统广告所不具备的可控性，即这种推广形式能使销瞥者轻易地控制整个计划，可直接而有效地针对既定的目标消费者，将商品信息清楚明了地传送给他们，使之直接受激发而采取购买行动。当然直复市场推广除上述特点外，它还可以被工商企业用来作为市场租目标顾客定位的手段，将他们吸引过来，并将他们培养成基本而稳定的客户，成

为自己产品的习惯型购买者。^[5]

二、现阶段LED灯具的推广方法

LED作为新型高效固态光源，是人类照明史上继白炽灯、荧光灯之后的又一次革命，具有非常重要的经济效益和社会效益，目前世界各地都在大规模推广，预计未来5-10年，全球将形成5万亿美元的产业规模。^[6]