文 献 综 述

营销管理专家菲利普科特勒（Philip Kotler）认为：”营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。””营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，而设计的方案和分析、计划、执行和控制。营销管理就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制定营销战略，设计部署营销战术以及实施和控制营销的努力。”[1] 自20世纪90年代中期互联网进入商用化大发展以来，网络营销已渐成时尚。社会的网络化、经济的全球化和竞争环境的日趋激烈，使网络营销成为企业增强竞争力的必然选择。而且已有的成熟的营销理论也为企业实施网络营销奠定了一定的理论基础。[2] 随着电子商务的高速发展，各企业纷纷搭建自己的营销网络，网络营销的出现和发展给企业的传统营销模式带来了巨大的冲击，企业的组织机构和运作模式发生了巨大的变化。但是这两种营销模式的发展方向是不断融和的。

一、传统营销

(1)传统营销概念

国内外很多学者对传统营销的概念做过研究对于传统营销这一概念,营销界尚无明确统一的定义。

吉林电子信息职业技术学院工商管理系贾丽飞认为但我们可以从两方面来把握传统营销:从营销手法来说,传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销;从理论范畴上来讲,传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。因而,传统营销的定义其实就是互联网技术出现之前营销的定义。[3]

(2)传统营销的特点

郑州大学商学院赵忠涛认为在传统营销中,市场环境是实体的环境,市场环境因宏微观因素的影响具有地区差异性、多变性和相关性等特点。[4]李爽认为传统的营销活动具有单向性的特征，营销管理强调4P,营销者主要依赖媒体向消费者单向传递信息。[5]西安航空技术高等专科学校经济管理系张翠林,靳永军认为传统的营销消费者面对具体商品,可以通过切实体验,一手交钱一手交货实现整个购物体验,购物安全性很高。[6]