论文总字数：14010字

摘 要

随着市场经济的发展，越来越多的企业意识到名人广告对其产品或服务发展的重要性。为了突出品牌个性，迅速提高企业知名度，众多企业积极寻找名人代言，这对于企业品牌塑造也起到很大作用。本文首先在前人的研究成果的基础上对名人广告和消费者购买决策的定义、特点和发展进行了总结归类。然后重点分析了名人广告对消费者购买决策的影响，这一部分是着重对其影响过程和结果的研究。最后根据研究结果提出提高名人广告效果的具体对策，以此帮助名人广告更好的发展。这不仅是对企业和名人具有重大指导意义，对于社会经济的发展更是具有深刻的指导意义。

关键词：名人广告 消费者 品牌塑造

The Influence of Celebrity Advertising on Consumer

Purchase Decision Analysis

Abstract

With the development of the market economy, more and more enterpriseshave realized the importance influence of celebrity advertising to their productsand service development. In order to highlight the brand personality, rapidlyincrease enterprise awareness, many enterprises make effort to look for celebrity endorsement, which have played a great role in shaping corporate brand. This paper gives definitions of celebrity advertising and consumer purchase decision-making and sums up their features and development based on the results of previous studies. Then, the study of the impact of celebrity advertising on consumer purchase decision is the most important part of this paper. This part emphasizes on the analysis of the impact and results of celebrity advertising. Finally, this paper comes to a conclusion that makes more specific methods of increasing the effect of celebrity advertising can improve the development of celebrity advertising. This not only has significant meaning for guiding the enterprises and celebrity, but also to the development of social economy.

Key Words: Celebrity advertising; consumers; Brand building; 

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.3研究内容 2

第二章 名人广告和消费者购买决策的相关研究 3

2.1名人广告的研究 3

2.1.1名人广告的产生原因 3

2.1.2名人广告的内涵 3

2.1.3名人广告的种类 4

2.2消费者购买决策的研究 5

2.2.1消费者购买行为的内涵 5

2.2.2消费者购买决策的内涵 5

2.2.3消费者购买决策过程 5

第三章 名人广告对消费者购买决策的影响研究 6

3.1名人广告对消费者购买决策过程的影响 6

3.1.1名人广告对需求确认的影响 6

3.1.2名人广告对信息搜集的影响 6

3.1.3名人广告对评估选择的影响 7

3.1.4名人广告对实施购买的影响 7

3.1.5名人广告对购后反馈的影响 7

3.2名人广告对消费者购买决策的影响结果 8

3.2.1积极影响 8

3.2.2消极影响 9

第四章 提高名人广告效果的对策 10

4.1从企业的角度 10

4.2从名人角度 10

4.3从消费者角度 11

4.4从广告制作角度 11

4.5从法律角度 11

结束语 12

参考文献 13

致谢 14

第一章 绪论

1.1研究背景

“广告”一词，最先起源于拉丁文，到17世纪的英国，广告才进入大众的视野并开始使用。最早采用名人作为广告的形象代言人始于20世纪初的美国，当时引起了市场的强烈反应。随着经济的发展，我国的广告业迅猛发展，越来越多的企业利用广告，尤其是名人广告来吸引消费者的注意。中国名人广告在出现的20年来，发展势头愈来愈猛烈。根据国外著名调研公司MillwardBrown调查发现，中国使用名人代言的比例位于全国第三，仅次日韩。名人广告出现在我们日常生活的方方面面，我们可以在报纸、杂志、户外路牌、社交媒体、电视等等地方都可以看到名人广告。这些名人广告让人目不暇接，活跃在名人广告中的影视明星，比如海清、李小璐、李连杰、刘德华等等；体育明星，比如刘璇、孙杨、孙书豪等等以及其他类型的名人们，他们频繁的出现在广告中，一时间百花争艳。如此多的名人广告，消费者一时间看的眼花缭乱，作为消费者，购买哪家企业的产品将会直接影响到企业的效益。进入信息时代，消费者购买决策过程中选择怎样的产品，越来越多的借助媒体传播的信息，名人广告作为这样一种传播形式，它所起的作用越来越明显^[1]。

1.2研究意义

在广告大行其道的今天，就中国市场而言，不难发现，越来越多的企业通过邀请名人代言作为推广产品的手段。在这其中，有些企业通过巨额投资，赢得更大利益；而有些企业即使投入出大量资金、人力和物力，也难以达到很好的效果。通过本文的研究不仅为企业和名人对于广告的选择提供借鉴和指导作用，更是对于消费者如何通过名人广告正确的选择产品或服务有不可替代的指导作用。通过对名人广告对消费者购买决策的影响的研究，根据其中存在的种种问题，提出合理的对策，这对于名人广告的未来发展也是具有极大地参考价值。研究名人广告对消费者购买决策的影响，在进行研究探讨之后企业对此有了深刻的认识和感悟，为企业未来发展提供具有普适价值的指导，这对于社会和谐和经济的发展也具有一定的现实意义。

1.3研究内容

本文通过对现阶段名人代言广告和消费者的调查，针对名人广告对消费者购买决策中存在的问题，进行分析并提出解决方案。名人广告作为现今最高效的广告形式，它在传播途径中面临许多亟待解决的问题，通过本文分析将会更好的使相关部门认识到完善名人代言制度的重要性，使名人广告能够正确的发展，以此引导消费者做出正确的购买决策。不同的消费者对于名人广告的看法是存在差异的，本文就名人广告在其发展过程中是如何影响着消费者的购买决策的进行探讨，通过研究名人广告在购买过程中的不同时期对消费者的影响，就如何影响和改变这些影响因素提出一些建议，引导消费者在购买决策时可以做出正确的判断。

第二章 名人广告和消费者购买决策的相关研究

请支付后下载全文，论文总字数：14010字