摘 要

营销渠道是企业争夺客户的重要手段，良好的管理渠道，有利于市场的扩大，从而提高企业的效率。近年来，国内游戏市场保持了相对较高的增长速度，成为传媒行业增长最快的细分板块。面临着新的市场环境带来的挑战和机遇，原本在结构上很有限的营销渠道已经不能满足游戏企业所面临的市场变化。为了能更好的顺应发展，只有将企业的经营理念更新升级，以市场为导向、以消费者为中心。对企业的营销渠道进行改革与创新，才能在千变万化的市场环境中生存下来，稳步发展。在新的市场环境下，游戏企业营销渠道的创新已经成为一个值得关注的课题。

本文从游戏企业的营销渠道入手，分析了目前游戏营销渠道的环境和现状,总结了营销渠道中存在的问题。以异业合作对游戏企业营销渠道进行创新，探讨了现有营销渠道的缺陷和未来的发展方向，为游戏企业营销渠道的创新提供了启示。

关键词：营销渠道 异业合作 创新

Research on marketing channel innovation of game enterprises

Abstract

Marketing channels are places for enterprises to compete for customers, and well-managed channels are conducive to the development of the market, thus increasing the benefits of enterprises. In recent years, the domestic game market has maintained a relatively high growth, become the fastest growing in the media sector, a small molecule plate is facing new opportunities and challenges, in the past a single marketing channel cannot have satisfied the game companies in the face of market competition. For the future, only set up a market-oriented, to consumers as the center of the management idea, actively reform the channel construction only adapt to market development and innovation, combines the modern marketing theory and the game industry, in order to survive in the fierce competition and develop steadily. Under this new competitive background, the innovation of marketing channels of game enterprises has become a subject worthy of high attention.

Starting from the marketing channels of game enterprises, this paper analyzes the marketing channel environment and characteristics of game enterprises, and summarizes the problems in marketing channels. Taking the cooperation between different industries as the highlight of innovation, exploring the defects of existing marketing channels and the future development direction will bring enlightenment and benefits to the marketing channel innovation of game enterprises.

Key words: marketing channel；cross-industry cooperation； innovation

目录

摘要 _I

ABSTRACT _II

第一章 引言 1

1.1研究背景 1

1.2 研究意义 1

第二章 游戏企业营销渠道相关概述 2

2.1游戏企业营销渠道定义和功能 2

2.1.1 游戏企业营销渠道的定义 2

2.1.2 游戏企业营销渠道的功能 2

2.2游戏企业营销渠道的分类和特征 3

第三章 当前游戏企业营销渠道环境和现状及问题 4

3.1 营销渠道的环境 4

3.1.1宏观的营销PEST环境 4

3.1.2 行业竞争环境 5

3.2 游戏企业营销渠道现状 6

3.2.1 营销渠道结构现状 6

3.2.2 营销渠道关系现状 7

3.3 游戏企业营销渠道存在的问题 7

3.3.1游戏企业营销渠道结构问题 7

3.3.2游戏企业营销渠道效益问题 8

3.3.3 游戏企业营销渠道关系问题 8

第四章 游戏企业营销渠道的创新——异业合作 10

4.1游戏企业与传统行业进行异业合作的可行性 10

4.1.1游戏产品与传统产品的互补性高 10

4.1.2 企业之间的营销渠道形成互补 10

4.2游戏企业异业合作的对策 10

4.2.1正确选择的合作对象 10

4.2.2严格把控合作过程 11

4.3游戏企业营销渠道的创新 12

4.3.1 营销渠道结构的创新 12

4.3.2营销渠道效益能力的创新 12

4.3.3 营销渠道关系的创新 13

结束语 14

参考文献 15

致谢..............................................................................................................................................16

第一章 引言

1.1研究背景

近几年来，随着游戏产业的高速发展，游戏产业已经成为了媒体板块中增长速最快的小板块，而游戏产业所能够产生的附加价值也不断的被开发，可利用的价值越来越高，在2016年，我国的游戏产业市场规模超越了美国，成为了全球规模最大的游戏市场，并且成为了传媒产业中增速最快的一个细分产业。并且随着中国互联网的高速发展，中国的网民规模达到7.3亿，在这些网民中，游戏用户规模达到5.8亿^【1】。虽然最近几年我国的游戏用户的数量增幅在日益降低，游戏用户数量已经趋于饱和。但是游戏市场所带来的收入还是以很高的比率在上升。这说明了我国因为人口因素给游戏产业带来的人口红利优势将会渐渐消失，但是人们对游戏产品和服务的消费能力会越来越强。这对于游戏企业来说，是新的机遇和挑战。