文 献 综 述

随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。在快速消费品领域，企业市场竞争的成败，最终取决于速度，而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就更要求进行科学、高效的营销渠道管理。

一、国外营销渠道研究

国外学者对营销渠道的理论研究主要集中在渠道结构和渠道行为两个领域，分别从

制度和功能两个角度归纳出渠道系统及其存在的经济和社会必然性。经历近百年的研究

总结和发展，学者们把营销渠道划分为两个看似截然不同的科学导向：经济学方向和行

为科学方向。经济学方向的研究主要运用微观经济学和产业组织分析方法对营销渠道进

行研究。认为效率优先，注重对成本、渠道设计和功能方面的差异。而行为科学方向的

研究则借鉴社会心理学和组织行为学的概念和理论，以社会为导向，重点研究渠道的权

力、冲突和合作关系。