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1. 研究目的与意义及国内外研究现状

（1）选题的目的

激励是人力资源管理的核心，激励机制运用的好坏是决定各企业兴衰的重要因素。特别是医药企业由于医药产品生产同质化和医药产品生产能力过剩, 医药企业的产品市场份额的维护和增减越来越多的依赖于企业的销售人员,因此这些企业对销售人员的激励机制尤为重要。本文主要以扬子江药业有限公司为例，针对销售人员的激励机制进行探讨研究，发现问题，并提出合理的建议。

2. 研究的基本内容

近年来医药产业一直保持着高速增长的形势，医药产品生产呈现出生产能力过剩的情况，医药企业的产品市场份额的维护和增减越来越多的依赖于企业的销售人员，因此对销售人员的激励十分重要。本课题以激励理论为指导，以问卷调查的方式为手段，以扬子江药业有限公司的销售员为样本，探讨研究该公司现有的对销售人员的激励方式，从而指出在对销售人员进行激励的时候要将经济性激励与非经济性激励相结合，分清主次，不仅要根据内外坏境调整激励机制，也要根据个人差异性动态化激励机制。

3. 实施方案、进度安排及预期效果

（1）实行方案：

1、首先通过查阅大量文献确认论文选题方向，与指导老师交流，讨论选题的意义与可实践性。2、其次，确认选题，并查找相关文献。3、再次写好论文大纲及文献综述，与指导老师交流，提出不足与改进方面。同时做好问卷并修改，修改后就可以发放问卷，收集问卷并整理。4、进行数据分析，与研究内容相结合。5、开始进行论文的具体排版书写。6、按学校进度进行答辩和论文修改进程。

（2）进度

4. 参考文献

[1]蔡新秀.激励理论在现代企业管理中的运用分析[j].现代商贸工业，2012（12）：91-92

[2]段嘉.医药企业小树人员激励机制研究[j].现代商业，2016：109-110.

[3]谢育凯，朱慧琳.民营企业激励机制研究—以深圳sk公司为例[d]，2011