论文总字数：17945字

摘 要

新媒体时代下，随着手机网络移动端的发展，内容传播的方式开始多样化，媒体也开始由传统的电视报纸向数字媒体的方向转变，各大视频网站应运而生。近年来，一些小众的视频网站开始逐渐发展壮大，打破原有的爱奇艺、腾讯、优酷等视频格局。2018年3月 28日，哔哩哔哩弹幕视频网（以下简称B站）的企业发展迎来了发展的一个转折点—赴美国纳斯达克上市。这既是机遇，也是挑战。上市之后，在资本的加持下，B站积极探索新的盈利模式，兴起于二次元文化的B站，开始注重多元化发展，从小众文化走向大众文化，吸引更多的年轻用户。

本文将通过文献研究和专题研究的方法，以盈利模式为切入点，研究哔哩哔哩的盈利模式要素，通过分析B站的企业财报数据和公开信息来研究在新媒体时代下哔哩哔哩的盈利模式及现存问题并给出适当建议。

关键词：哔哩哔哩 视频网站的盈利模式 二次元

Profit Model analysis of video websites in the new media era -- Take Bilibili as an example

ABSTRACT

In the era of new media, with the development of mobile terminal of mobile phone network, the ways of content transmission begin to be diversified, and the media also begin to transform from traditional TV newspaper to digital media, leading to the emergence of various video websites. In recent years, some niche video websites began to grow gradually, breaking the original iQIYI, tencent, youku and other video pattern. On March 28, 2018, bilibili bullet screen video network (hereinafter referred to as station B) ushered in a turning point in its development -- it went public in nasdaq in the United States. This is both an opportunity and a challenge. After the listing, with the support of capital, B station actively explored new profit models. It started from B station of secondary meta-culture, and began to pay attention to diversified development, moving from minority culture to mass culture and attracting more young users.

This paper will study the factors of bilibili's profit model through the methods of literature research and thematic research, taking the profit model as the starting point, and through the analysis of the corporate financial report data and public information of B station, it will study the profit model and existing problems of bilibili in the new media era and give appropriate Suggestions.

key words ： bilibili video website profit model quadratic

目录

摘要 4

ABSTRACT 5

第一章 相关理论基础与概念 7

1.1盈利模式相关理论 7

1.1.1盈利模式概念 7

1.1.2 盈利模式构成要素 7

1.2与哔哩哔哩有关的概念 8

第二章 哔哩哔哩的基本情况即盈利模式现状 9

2.2 哔哩哔哩的基本介绍 10

2.3 哔哩哔哩的盈利模式 11

2.3.1哔哩哔哩的赢利点 11

2.3.2 盈利对象 14

第三章 哔哩哔哩现存的问题 22

3.1盈利结构不平衡 22

3.2连续的经营亏损 23

3.3破圈的劣势 25

第四章 对哔哩哔哩发展的建议 26

4.1优化盈利结构来源 26

4.1.1游戏上要增加盈利游戏的种类 26

4.1.2进一步探索二次元产业链 26

4.2深化多方的合作 26

4.3加强内容监管 27

第五章 结语 28

参考文献 29

相关理论基础与概念

1.1盈利模式相关理论

1.1.1盈利模式概念

简单来说，盈利模式就是企业获取利润的方式，就是企业通过什么样的方式赚钱且盈利。具体来说，它是企业以提高利润为目的，以客户需求为导向，通过不断完善模式内部系统之间的交互机制，寻求企业利润最大化的过程。盈利模式的要素一共有五点:盈利点、盈利对象、盈利来源、盈利杠杆、盈利屏障。

1.1.2 盈利模式构成要素

盈利模式是一个多要素构成的系统，系统内企业的不同部门之间相互联系、相互作用，通过管理的方式找到盈利的机会，探求利润来源。不论什么样的盈利模式，它们的基本要素是相同的。在本文后续的研究中，将从盈利模式五要素的角度来分析。

盈利点是指企业提供的、能够使企业可能从客户那里获得利润的产品或服务，即企业能在什么领域可以吸引客户，满足客户什么样的需求。企业为用户提供有价值的服务或产品，吸引用户付费，从而获得利润。在五大要素中，盈利点相当于 “客户价值”。互联网行业之下，企业向用户提供他们感兴趣的资讯、新闻、或者原创的小视频等产品，以此来获利。这些内容资讯是多样化的，其中一部分是付费的，但是大多数是免费的。免费的内容可以起到吸引用户，扩大用户基数和增加浏览量的作用。

盈利对象是企业生产的产品或服务所面向的消费者或受众，即对哪些人提供产品和服务。换言之，就是企业获取利益的用户群体或者付费用户。盈利对象是针对目标客户范围而提出的概念，由于互联网经济之下的市场规模庞大、联系复杂，企业之间的交易互相交织。哔哩哔哩身处于这个大环境之中，需要对自己的用户群体研究并归类，针对不同的群体开发和提供不同的产品和服务。这些归类可能需要考虑到年龄、地区、经济水平、可支配收入、偏好以及其他因素的影响。这种分类不是简单的一维性归类，而是多维综合的，并且要考虑之后的服务方向。盈利对象是企业获取利润的最直接的因素，是实现盈利的基本来源，对盈利对象进行分析，有助于企业获取更多利润，盈利对象关注的焦点是向哪类客户提供价值^[1]。

盈利来源指企业从哪些方面获得收入和利润，即靠什么样的产品和服务来赚钱。对于互联网企业而言，各个企业的差异就在于它们不同的盈利模式。了解盈利来源对企业制定长远发展战略有重要的意义。所以，对待盈利来源，企业的目光应该保持长远的发展的战略目光，以确保企业稳定的盈利。

请支付后下载全文，论文总字数：17945字