摘 要

电子竞技俱乐部是电子竞技运动职业化的产物，同时也是电子竞技市场的重要组成部分，是公司化运营的职业战队。目前我国电竞市场发展迅速，电竞俱乐部有必要针对自身运营状况和电竞市场大环境，利用具有影响力的媒体进行自身的市场推广，以提升自身的竞争力和影响力。笔者认为，近年来国内兴起的网络直播平台是较为合适的选择，电竞俱乐部基于网络直播平台的市场推广策略是本文的主要研究目标。

关键词：电子竞技、网络直播平台、市场推广策略

Abstract

The e-sports club is the product of the professionalization of the electronic sports, and it is also an important part of the electronic sports market. It is one or more e-sports team，also a company.At present, China's e-sports market has developed rapidly.The e-sports club has to judge its own operating conditions and the market environment,using a influential media to carry out market promotion in order to promote its own competitiveness and influence.The author believes that the live webcast platform a appropriate choice for the e-sports club.The e-sports club’s marketing strategy based on the network broadcast platform is the main research objectives of this paper.

Key words:E - sports, live webcast platform , marketing strategy

目录

第1章 绪论 1

1.1研究背景与研究目的 1

1.2 国内外研究现状 1

1.3研究的基本内容和技术方案及措施 2

1.3.1基本内容 2

1.3.2研究方法 2

1.4研究意义 2

第2章 电子竞技和电子竞技俱乐部 3

2.1电子游戏与电子竞技的概念区分 3

2.2电子竞技发展历程分析 5

2.3电竞俱乐部的运营模式分析 6

第3章 国内电竞直播行业市场分析 9

3.1 国内直播行业概述 9

3.2国内电竞市场分析 9

3.3国内电竞直播市场分析 11

第4章 国内电竞俱乐部与网络直播平台合作案例的分析 14

4.1 《英雄联盟》S5全球总决赛时期案例分析 14

4.2《守望先锋》时期 15

4.3电竞俱乐部和直播平台的合作模式分析 16

4.3.1 电竞俱乐部与直播平台合作模式简述 16

4.3.2 电竞俱乐部与直播平台合作的局限性 17

4.3.3 电竞俱乐部与直播平台合作模式的创新 18

4.3.4 电竞俱乐部与直播平台合作模式探究 19

第5章 电竞俱乐部基于直播平台的市场推广策略 20

5.1电竞俱乐部进行市场推广的意义 20

5.2直播平台的优势 20

5.3 电竞俱乐部基于直播平台的市场推广策略探究 21

5.3.1电竞俱乐部在成长期的市场推广策略 21

5.3.2 电竞俱乐部在导入期的市场推广策略 22

5.3.3 电竞俱乐部在衰退期和成熟期的市场推广策略 23

第6章 电子竞技行业及电竞俱乐部发展趋势分析 25

6.1 电子竞技行业目前面临的问题及未来发展方向 25

6.2 电子竞技行业发展的新趋势 25

6.2.1 新技术对电子竞技行业发展的影响 25

6.2.2 移动电竞和泛电竞的趋势 26

6.2.3 电竞俱乐部如何应对电竞行业未来发展 26

参考文献 28

致谢辞 30

第1章 绪论

1.1研究背景与研究目的

近年来，电子竞技在我国得到了较好的发展，在市场规模方面，2016年中国电子竞技游戏的市场规模达到了504亿元，上涨34.7%。在媒体报道倾向和公众认知方面，电子竞技也逐渐脱离了单纯的电子游戏，而是作为一项新兴的运动，受到广大年轻人的追捧。自2003年11月国家体育总局将电子竞技认定为我国正式开展的第99个体育项目（2008年改为第78个），我国电竞运动在十几年的时间内逐渐走向规范化职业化。在这个过程中，电子竞技俱乐部作为电竞运动重要的参与者和组成部分应运而生，迄今为止我国的职业选手们在所属的不同俱乐部旗下组成战队，在国内和国际赛场上都取得了不错的成绩。事实证明电竞俱乐部能够有效地组织管理职业选手，推进电子竞技的规范化和职业化，而电竞俱乐部自身也在寻求新的发展道路。随着大直播时代的来临，各类直播平台如雨后春笋般出现在网络上，直播平台顺应了互联网泛娱乐的发展趋势，一跃成为以年轻网民为核心的众多网民的新的社交娱乐方式。在游戏实况、游戏解说等内容在各个直播平台上大红大紫之时，电子竞技也网络直播碰撞出了火花。直播时代前的电子竞技只能依靠线下比赛、传统媒体宣传以及小众铁杆粉丝，一直趋于小众。现如今各大直播平台争相签约电竞明星以保持竞争优势，电竞选手的收入、待遇方面有所改善，颇有一股向体育明星靠拢的架势。直播平台为电子竞技提供了一个向大众化发展的机会，同时也会影响到电竞俱乐部的运营和管理方式，作为电竞俱乐部，该如何面对来自于直播平台的机遇与挑战，做好基于直播平台的市场推广、并改善现有的基于直播平台的市场推广策略正是本文研究的目的。

1.2 国内外研究现状

国内外关于电子竞技市场的价值、电子竞技俱乐部运营以及直播带来的粉丝经济都有着较为一致的看法，王孟 （世界电子竞技大赛(WCG)中国市场推广策略研究[J]. 经营管理者,2014,(05):277）提出电子竞技应当像传统体育项目一样实现其市场价值，周正晓（电子竞技行业中的粉丝经济[J]. 商,2016,(19):274.）列举了电竞行业中粉丝经济的集中盈利模式，而直播平台是实现这一模式的重要途径。国外学者Yuri Seo(Electronic sports: A new marketing landscape of the experience economy[J]. Journal of Marketing Management,2013,29(13-14):.)肯定了电子竞技的体验经济价值，提出了电子竞技基于多公司，玩家，代理商，社区多方面的共同营销。 张鑫,金青梅.（我国电子竞技职业化路径分析[J]. 体育文化导刊,2016,(07):105-109.）提出目前直播行业带来的电子竞技热潮并不能说明我国电竞产业发展已经成熟，还需建立以电竞俱乐部为主导的电竞产业链。

1.3研究的基本内容和技术方案及措施

1.3.1基本内容

本文通过对目前国内电竞产业与网络直播行业的综合分析，针对国内电竞俱乐部和直播平台的合作方式进行研究，分析当前合作模式的利与弊，并在此基础上对未来电竞俱乐部利用直播平台进行市场推广策略进行探究。

1.3.2研究方法

文献资料法：通过查阅中国知网、中国期刊全文数据库、EBSCO综合学科检索平台等获取2004年至2017年的文献资料，同时通过阅读杂志、书籍以及相关时事新闻对国内电子竞技俱乐部以及直播平台的相关信息和最新动态进行了解。

案例分析法：通过对国内电子竞技俱乐部与直播平台合作的具体案例进行分析，分析总结电子竞技俱乐部与直播平台的合作模式，在此基础上探究国内电子竞技俱乐部基于直播平台的市场推广策略上新的可行性。

1.4研究意义

我国电子竞技经过多年发展，随着资本的流入和国人观念的转变，正处于一个发展的黄金时期。与此同时，近年发展迅猛的直播平台中的游戏直播板块，也逐渐成为以年轻网民为主体的广大网民的重要娱乐社交平台。在这样的条件下，电竞和直播平台的合作是一种趋势，两个行业的碰撞必将带来巨大的变革。目前国内较大的直播平台大多采用以签约人气主播来吸引稳定观众的方式相互竞争。电竞选手通过直播平台获得了更高的关注度和曝光度，同时也推广了电子竞技这项运动。目前这个过程大多以直播平台为主导， 站在电子竞技俱乐部的角度上，网络直播为电子竞技俱乐部的市场推广提供了一个绝佳的平台。电子竞技俱乐部能做的不单单是与平台签约，收获粉丝经济带来的利益，更应利用平台优势进行自身的市场推广。本文以营销理论为基础，针对几个具体的电竞俱乐部与网络直播平台合作的现状进行研究。探究以电竞俱乐部为主导的，利用网络直播平台进行市场推广的新方向正是本文的写作意义所在。

第2章 电子竞技和电子竞技俱乐部

2.1电子游戏与电子竞技的概念区分

进入本文正题之前，首先要阐述一下电子竞技与电子游戏的关系。随着个人电脑性能和网络质量的提升，更多电子游戏实现了基于局域网或者互联网的多人游戏模式，这样的游戏模式为电子竞技的产生提供了条件。然而，众多电子游戏中，能够成为电竞项目的却寥寥无几。究其原因，除了游戏本身的质量和普及程度，还要归结于电子竞技不同于电子游戏的几个特点。