摘 要

手机在人们生活中的地位越来越高，手机市场又是一块新兴的消费热点，自从2012年我国实行三网联合后，不仅满足了现代社会的发展需求，也在另一方面打破了行业壁垒，促进了各个行业发展，这对于中国本土的手机公司来说既是机遇也是挑战。本文利用对比分析的方法，对一些国内外知名手机公司进行深刻分析，对其所在的内外部环境进行了探讨，并通过比较研究的方法，分析公司之间的共同特性和一些不同点，对比出公司优势和劣势，希望能够找出一些建设性的建议，最后利用个案分析的方法，对小米公司的市场战略、企业战略和未来发展方向进行了分析，并根据其具体情况提出了一些战略性的建议，这对于小米公司的未来发展有着积极的意义，也对其他手机公司的发展有着参考作用。本文重点研究的有4各部分：第一部分是第二章对手机市场的发展历程进行了分析，并对手机市场未来的发展道路进行了预测；第二部分是第三章，介绍并利用波特五力模型分析了了Apple公司、韩国三星公司和中国华为公司三家手机的发展环境和历程;第三部分是第四章，通过对上述三家手机公司的分析找出其发展的共同点；第四部分是第四章，利用SWOT分析法、调查法和科学系统研究法具体分析了中国小米科技公司的市场战略、企业战略，并结合小米公司的具体情况提出了未来发展的具体意见。

【关键词】：案例分析；手机市场；小米公司

Abstract

Mobile phones in people's lives in the increasingly high position, the mobile phone market is a new consumer hot spots, since 2012, China's implementation of triple play, not only to meet the development needs of modern society, but also on the other hand to break the barriers to industry , To promote the development of various industries, which for China's domestic mobile phone company is both an opportunity and a challenge. In this paper, we use the method of comparative analysis to analyze some domestic and foreign well-known mobile phone companies, discuss the internal and external environment, and analyze the common characteristics and some differences between the companies through comparative research The company's advantages and disadvantages, hoping to find some constructive suggestions, and finally the use of case analysis method, the millet company's market strategy, business strategy and future development direction were analyzed, and according to its specific situation put forward some strategic Suggested that this millet company's future development has a positive meaning, but also the development of other mobile phone companies have a reference role. This paper focuses on four parts: the first part is the second chapter of the mobile phone market development process analysis, and the future development of the mobile phone market were predicted; the second part is the third chapter, introduced and used Porter The third part is the fourth chapter, through the analysis of the three mobile phone companies to find out the common ground for development; the fourth part of the development of the three mobile phone companies in the United States, Part of the fourth chapter, the use of SWOT analysis, survey and scientific system research method to analyze China's millet technology company's market strategy, corporate strategy, combined with millet company's specific situation put forward the specific views of the future development.

【Key Words】: Case Analysis; Mobile Phone Market; Xiaomo Company

摘要 I

Abstract II

第1章 绪论 2

1.1 研究目的与意义 2

1.2 国内外研究现状 3

1.3 研究内容与方法 4

1.3.1研究内容 4

1.3.2研究方法 4

第2章 手机市场概述 6

2.1 手机对生活的影响 6

2.2 手机市场的发展历程及现状 6

2.3 手机市场的特点 7

2.4手机市场的未来发展前景 8

第3章 著名手机公司的发展分析 9

3.1 美国Apple公司的发展分析 9

3.2 韩国三星公司的发展分析 10

3.3 中国华为公司的发展分析 11

3.4 手机公司的发展的相同点 12

第4章 小米公司从小做大的案例分析 14

4.1小米公司简介 14

4.2 小米公司的手机市场营销研究分析 14

4.2.1前期营销策略 14

4.2.2主要营销策略（4P策略） 15

4.3 小米公司的企业战略研究分析 17

4.3.1优势（Strengths） 17

4.3.2劣势（Weaknesses） 18

4.3.3机会（Opportunities） 18

4.3.4威胁（Threats） 19

4.4 小米公司未来发展路线研究分析 19

第5章 总结与展望 21

.5.1 总结 21

5.2 展望 21

参考文献 22

致谢 23

绪论

1.1 研究目的与意义

随着科技日新月异的发展，手机已经成为了人们生活中必不可少的一部分，手机的社交、支付等功能极大便利了人们的生活。从最开始的大哥大，到现在的智能手机，手机经历了翻天覆地的变革。现在几乎人人手上都有一部手机，因此手机市场这块蛋糕的份额也越来越大，无数的公司、企业想从中获取利益，例如全球著名的手机品牌APPLE和三星，还有我们的国产品牌小米、魅族、华为等，这些企业无疑是中国或世界手机市场的主导者，往往他们推出的新旗舰机型会带动手机市场一波新的消费热潮。但在手机市场日益饱和的情况下，如何稳固自己所占有的市场，又如何发展新的市场，成为了一个重要的问题。

经济全球化使很多科研技术都能够及时的共同分享，智能手机不管是外形还是功能现在都已经趋于同化，一家以手机生产为主要业务的企业如何把握着科技进步的机遇，将自己的产品做出特色做出水平，是企业在未来的发展中至关重要的一步。面对手机发展趋于同化，怎样开扩出一条属于自己的可持续发展路线，也是企业应该有所考虑的，是单一的走手机研发生产路线，还是紧跟手机研发生产，制造出一系列的衍生品，形成一个以手机为中心的生活生态圈来让消费者难以自拔，这是企业应该所考虑的。一家以手机为核心业务的企业如何在未来的发展潮流中强大起来，如何在众多的企业中脱颖而出，这也是所应研究的问题之一。