1. 研究目的与意义（文献综述）

研究目的

进入21世纪，信息技术飞速发展，伴随着中国加入wto，各行业发展已由传统模式向电子商务模式发展。电子商务以低成本、高便捷性等优点，迅速在各行各业展开，阿里巴巴集团以发展b2b和b2c起家，经过近十年的高速发展，成为中国最大的b2b、b2c企业，旗下品牌有淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等，形成了一个大型的电子商务平台网络。2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“baba”，创始人和董事局主席为马云。2016年财年全年，阿里巴巴集团平台成交额突破3万亿，达到3.092万亿元人民币，同比增长27%，其规模不亚于欧美主要发达国家全年的gdp，这表明阿里巴巴已成为全球最大的移动经济实体。此外拥有3.6万名员工的阿里巴巴，2016财年收入已突破千亿元，达到1011亿元人民币，由此成为人均产能最高的中国互联网公司。

阿里巴巴集团ceo张勇表示：“阿里巴巴集团以非常强劲的表现结束了2016财年。我们的移动用户、活跃买家和交易额持续增长，品牌和商家不仅从销售中获得巨大价值，更可以在阿里平台上连接消费者。同时我们持续投资长期战略目标：全球化、农村、赢在一线城市，以及打造世界级的云计算业务等，为未来增长打下了扎实的基础。”

2. 研究的基本内容与方案

研究基本内容

本文以阿里巴巴集团为对象，研究其营销策略。文章共分为五个章，第一章绪论，阐述本文的研究背景及意义，国内外研究现状。第二章分析阿里巴巴集团市场营销策略现状和存在的问题，第三章分析阿里巴巴集团面临的宏观环境、行业环境，并进行SWOT分析，第四章结合市场环境分析，为阿里巴巴集团提出市场营销策略建议，第五章总结与展望。

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究内容、方法和技术路线图

第二章 阿里巴巴集团市场营销策略现状与问题分析

2.1 阿里巴巴集团营销策略现状

2.2 阿里巴巴集团营销策略存在的问题

第三章 阿里巴巴集团面临的市场环境分析

3.1 宏观环境分析

3.2 行业环境分析

3.3 阿里巴巴集团SWOT分析

第四章 阿里巴巴集团市场营销策略建议

4.1 产品策略

4.2 价格策略

4.3 渠道策略

4.4 促销策略

第五章 总结与展望

5.1 总结

5.2 展望

目标

本文的研究预期将获得以下目标：

1、分析阿里巴巴集团市场营销策略现状

2、研究宏观环境、行业竞争环境，进行SWOT分析

3、为阿里巴巴集团制定4P组合营销策略

拟采用技术方案及措施

本文在对国内外学者对市场营销理论、方法和工具研究中运用了文献研究法，对阿里巴巴集团现有市场营销策略进行了分析，结合目前的宏观和行业市场环境，为阿里巴巴集团提供市场营销策略。主要研究方法如下：

（1）文献研究法

在研究市场营销理论、方法和工具的有关理论过程中，文章运用文献分析法对国内外学者的有关理论进行了数理，并总结概括。

（2）对比分析法

通过分析竞争对手的营销策略，分析当前阿里巴巴集团市场营销策略，为市场营销策略提供基础。

（3）案例分析法

通过分析宏观环境、行业及市场竞争环境，提出阿里巴巴集团市场营销建议，也为其他公司提供了了一个可供参考与借鉴的具体案例。

具体技术路线图如下图：

3. 研究计划与安排

2、2017.3.20－2017.4.15 完成论文初稿；

3、2017.4.15－2017.5.1 完成论文第一次修改；

4、2017.5.2－2017.5.8 完成论文第二次修改；

4. 参考文献（12篇以上）

[1] kotler p, armstrong g, harris l c, et al. principles of marketing - 6th european edition[m]. 2013.

[2] armstrong, kotler g /, philip. marketing: an introduction: united states edition[j]. prentice hall, 2013.

[3] wang g a, lim y t. research in china's alibaba's development[c]// artificial intelligence, management science and electronic commerce (aimsec), 2011 2nd international conference on. ieee, 2011:2295-2301.