”电商＋直播”的商业模式#8212;#8212;直播引流 社交沉淀 电商转化：即将直播聚集的人气通过社交平台进行沉淀，进一步通过电商平台实现价值成为网红经济的一种主流模式。这种模式有效的提高了电商的转化率，开启了电商的新时代，但这种井喷式的发展也存在着许多隐忧，需进一步规划。

关键词：电商；转化率；直播；网红经济

一. 选题相关概念

电商：狭义是指实现整个贸易过程活动的电子化，广义上指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化，是一个不断发展的概念。

转化率：电子商务转化率指网站访问者中，有多少比例的人数进行了某项对网站有利动作行为. 转换率＝进行了有利动作的访问量／总访问量。转化率是企业电子商务网站的运营核心，是衡量网站优劣的重要指标,一定条件下，投资回报率与企业电子商务转化率成正比，与单流量成本成反比。其中最终转化率=下单成功人数/独立访问人数。从中可以看到，最终转化率才是商家真正想要的转化率。

直播：就是通过网络系统，在不同的交流平台上同一时间观看同一影像，相比较而言更具有感染力，形式多样，有互动性。

网红经济：网红借助自媒体网络平台应运而生，经历了由网红1.0 2.0到3.0的发展，网红市场逐步走向成熟，以新的面貌出现在公众视野，其产生的粉丝流量也创造了巨大的商业价值，网红2.0将粉丝注意力转化为购买力，这种从吸粉到吸金的利润创造模式就是所谓的网红经济。

二. 研究现状

1. 电商与直播与转化率

1）电商转化率