1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、研究背景

1、安利公司的历程

二十世纪五十年代杰#8226;温安洛和理查#8226;狄维士推出了肥皂产品得了广大妇女的信任，也因此开拓了安利的新事业，随着新事业的不断扩大，安利间续推出了其他产品风靡市场。短短几年内，安利的年销售额迅速提高，两位创始人还创立了独特的业务模式，让更多人可以加入安利并分享胜利成果，这套奖励及表彰模式沿用至今。七十年代中期，安利传播到世界各地，并积极开拓海外市场，在全球三大洲八个国家开展业务。一九七一年，安利首先进驻澳大利亚，然后迅速进入英国、香港和马来西亚。一九七九年安利（日本）在东京成立，很快便成为安利最大的市场之一。二十世纪九十年代，随着安利业务不断扩展，安利（中国）在广州正式成立^[1]。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、研究方法

首先分析我国市场营销的宏观环境（有关社会、政治、经济和技术发展的趋势）和行业环境（行业的经济特性、行业竞争的结构、获取平均水平之上的盈利前景等），以此辨别出变化的环境对企业的影响。在环境分析的基础上，对安利（中国）有限公司的现状、发展形势、竞争能力（内部优势、劣势）进行研究，采取swot分析方法深入分析了公司的市场竞争战略。经由 swot 分析，建议公司在四种战略中选择多经营战略，利用自身的各项优势去应对环境中的威胁。面对国家相继出台的直销法规和条例，安利公司必须及时调整策略，以期只有尽量减小调整所带来的震荡，并寻求适应市场以及国家新法规的营销方式^[8]。

进而，对其在华的市场营销策略进行研究。产品策略研究的方面包括产品定位、现有产品的改变、产品线的增加或撤出、品牌等；价格策略研究的方面包括价格水平、价格变动、价格水平的管理等；渠道策略研究的方面包括渠道宽度、中介商的类型、渠道的直接程度等；促销策略研究的方面包括人员推销、广告、营业推广的组合、所要传递的信息、媒介等。分析的关键是运用形势评价策略，并讨论每一个策略的正反两方面^[8]。