摘 要

随着时代的发展，互联网信息技术的成熟，人们的消费观念也在逐步改变，传统的零售模式已经不能满足人们的需求，且电子商务模式的冲击，经济环境的不景气，致使传统的零售行业愈发难以生存。为了谋求新发展，传统零售行业的经营者们都在进行转型探索，纷纷进入电子商务模式发展，但是有些企业只是在发展电子商务的浪潮中昙花一现，没有持续盈利的能力，转型失败导致破产。因此本文以苏宁云商为例，运用案例分析法、对比分析法等方法分析它的盈利能力，解析出它转型成功的因素，为传统零售企业的转型探索提供借鉴价值。

本文主要通过分析苏宁云商的部分财务数据，来反映苏宁云商在2012年至2015年间的盈利能力变化情况，并与国美电器进行对比，之后解析苏宁云商的盈利模式、财务战略、内部和外部环境等影响盈利能力的因素，最后提出建议。

研究结果表明：苏宁云商的转型是成功的，盈利能力出现一时下降也只是暂时的，前期转型的投入后期会有回报的。苏宁云商的盈利模式总体也是值得借鉴的，传统零售企业只要找到适合自身的发展战略和盈利模式，盈利能力的提高就会成为必然事件。

本文的创新点：将盈利能力的分析与实际相结合，采用新数据分析苏宁云商的盈利能力，在数据方面有优势，并对传统零售行业的企业来说有现实借鉴意义。

关键词：苏宁云商；盈利能力；盈利模式

Abstract

With the development of the times, the Internet information technology is mature, people's consumption concept is gradually changing, the traditional retail model has been unable to meet people's needs, and the impact of e-commerce model, the economic downturn, resulting in the traditional retail industry More difficult to survive, in order to seek new development, the traditional retail industry operators are in the transition to explore, have entered the development of e-commerce model, but some companies are only in the development of e-commerce wave of flash in the pan, there is no sustained profitability, Failure leads to bankruptcy. Therefore, this article takes Suning Yun business as an example, analyzes its profitability, analyzes its success factors, and provides reference value for the transformation of traditional retail enterprises.

This paper mainly analyzes the profitability of Suning Yun business in 2012 to 2015, and compares it with the industry. After analyzing the profit model, financial strategy, external environment, The factors that affect profitability, and finally make recommendations.

The results show that: Suning cloud business transformation is successful, the profitability of a temporary decline is only temporary, early transformation of the late investment will return. Suning cloud business profit model is also worth learning from, as long as the enterprise to find their own development strategy and profit model, profitability will become an inevitable event.

   The innovation of this paper: the profitability of the analysis and the actual combination of the use of new data analysis Suning Yun business profitability, the advantages in the data, and the traditional retail industry enterprises have a practical reference.

Key Words：Suning Commerce Group；profitability；profit model

目 录

摘 要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1研究目的及意义 1

1.1.1研究目的 1

1.1.2研究意义 1

1.2国内外研究现状 1

1.2.1国内研究现状综述 1

1.2.2国外研究现状综述 2

1.2.3文献综述 2

1.3研究内容及方法 2

1.3.1研究内容 2

1.3.2研究方法 3

第2章 苏宁云商财务现状分析 5

2.1苏宁云商概况 5

2.2苏宁云商主要财务数据分析 5

2.2.1销售毛利率 5

2.2.2销售净利率 6

2.2.3总资产净利率 7

2.2.4每股收益 7

第3章苏宁云商与国美电器财务数据对比分析 9

3.1行业现状 9

3.2数据对比分析 9

第4章 苏宁云商盈利能力影响因素分析 11

4.1外部因素 11

4.1.1宏观因素 11

4.1.2行业因素 11

4.2内部因素 12

4.2.1苏宁云商的组织结构 12

4.2.2苏宁云商的盈利模式 13

4.2.3 苏宁云商的财务战略 14

第5章 苏宁云商提高盈利能力的相关措施 17

5.1优化苏宁云商战略目标 17

5.2加强苏宁云商集团内部控制与风险管理 17

5.2.1加强苏宁云商内部的信息交流 17

5.2.2加强苏宁云商的规模扩张控制 17

5.2.3加强苏宁云商集团的费用控制 17

5.2.4防范财务风险 18

5.3改善苏宁云商盈利模式 18

第6章 总结 19

参考文献 20

致谢 21

第1章 绪论

1.1研究目的及意义

1.1.1研究目的

随着中国经济结构的调整，零售业在我国的消费经济中占比越来越重，但是自中国进入21世纪以来，随着互联网技术的飞快发展，人们越来越依赖网络，消费方式也由实体店转向网店消费，使传统的零售行业受到越来越多的冲击，电子商务也因此以指数函数的速度在增长。就现今而言，零售行业不仅面临着国内外经济增长速度愈发缓慢的难题，还需要应对激烈抢占销售渠道的压力，且现在的经营方式已经在电子商务模式的冲击下变得岌岌可危，因此传统零售企业只有改变才能跟上时代的潮流，重新赢得零售行业的话语权。

据资料显示，2016年我国的一线二线城市的实体店人流量仍然在持续下滑，经营成本却在逐步上升，导致实体零售企业的盈利能力状况堪忧。我们都知道，盈利能力情况是一个企业生存下去的根本，盈利能力堪忧意味着企业的经营状况欠佳，可能面临着破产的风险。为了解决目前的困境，传统零售企业都在进行转型探索，但是转型的结果不一定是成功的，会出现比如资金短缺、盈利模式或者发展战略有误的问题。因此，本文选取零售行业中的苏宁云商集团来作为代表，针对集团的转型探索对其盈利能力的影响进行分析，同时对提高苏宁云商盈利能力提出建设性意见。

1.1.2研究意义

本文研究苏宁云商的盈利能力，一方面是因为盈利能力是企业所有者和职工及企业外投资者都关心的话题，研究具体公司可以将盈利能力的理论与实际相结合，方便理解盈利能力的实际意义；另一方面是想通过分析苏宁云商的销售毛利率、销售净利率、总资产净利率、每股收益等衡量盈利能力水平的指标来从整体上评估苏宁云商的盈利能力，并通过分析转型过程中苏宁云商的财务战略，管理模式等对盈利能力的影响，以此来判断苏宁云商的转型探索是否有效。