摘 要

在当下激烈的市场竞争中，企业对管理者的战略领导力要求越来越高，企业管理者的战略领导力在竞争中不断被明确，不断被提升。战略领导力，除了指与企业领导者与非领导者在权力上的一种划分，还包括企业领导者对企业战略选择、企业发展导向、企业文化构建、企业团队管理、企业精神等各方面的综合领导能力。其本质含义就是企业领导者的核心战略领导力。企业的战略方向，依赖于企业领导者的战略领导能力，所以，企业的战略领导人，必须具有战略思维模式的整体性思考方式，并且具有判断事物发展各种趋势的能力。

本文主要探究战略实施领导力在企业营销团队中的应用。文章以战略实施领导力模型为理论基础，对蒙牛乳业营销团队进行战略领导力要素分析，通过对其领导者及团队的创新力、执行力、影响力结合营销战略实施的影响因素来考量其营销团队领导者对团队的战略实施领导力水平。最后通过对蒙牛乳业营销团队战略实施领导力不足之处进行分析并提供解决方案。本文的意义在于希望通过对蒙牛乳业营销团队战略领导力相关情况的研究，为同类型企业销售团队建设提供借鉴意义。

本文创新之处在于，将战略领导力理论运用到具体营销团队建设中，且本文以战略实施领导力为理论基础，结合影响营销战略实施的因素，总结出营销团队提升营销战略实施领导力的方法。虽然，此种研究方法尚需要进一步完善，但是将两种理论进行融合、尝试运用也是创新的一面。

关键词： 战略实施领导力 营销战略 创新力 影响力 执行力

Abstract

In the present fierce market competition, the enterprise strategic leadership of managers demand is higher and higher, enterprise managers' strategic leadership has been clear in the competition, constantly promoted. Strategic leadership, in addition to refers to the enterprise leaders and the leaders on the power of a division, also includes business leaders to the enterprise strategic choice, the enterprise development direction, the enterprise culture construction, enterprise management, the spirit of enterprise and so on various aspects of the comprehensive ability to lead. The meaning of the essence and core is the enterprise the core of strategic leadership. Enterprise's strategic direction, strategic leadership depends on the business leaders, so the enterprise's strategic leaders, must have the integrity of the strategic thinking and leadership and development trend of all kinds of things.

This paper explores the application of the strategy leadership. in the enterprise marketing team . The article based on the theory of strategy implementation leadership model, for Mengniu Dairy marketing team to analyze factors of strategic leadership, by the leader and team innovation, execution, influence, combines the influence factors of marketing strategy implementation to consider the marketing strategy implementation of the team leader for the team leadership level. Finally through the Mengniu Dairy marketing strategy implementation team leadership deficiencies were analyzed and provide solutions. The significance of this paper is to hope that through the Mengniu Dairy marketing team strategic leadership related case research, for the same type enterprise sales team building to provide reference.

In this paper, the innovation is that the strategic leadership theory applied to concrete in the construction of marketing team, And in this paper, based on the theory of strategy implementation leadership theory and marketing strategy with the influence of factors on the implementation of marketing strategy, summed up a set of analysis marketing team marketing strategy implementation of the method of leadership. This kind of research methods is still need further perfect, but it is innovation to use two kinds of theory to fusion .

Key words: Strategic leadership marketing strategy innovation influence execution

目录

摘要 I

Abstract II

目录 III

第1章 绪论 1

1.1研究目的与研究意义 1

1.2相关文献综述 1

1.3研究内容与方法 2

1.3.1研究内容 2

1.3.2研究方法 2

第2章战略实施领导力理论模型概述 4

2.1企业战略实施的影响因素 4

2.2企业战略领导力实施的要素 5

2.2.1企业战略的执行力 5

2.2.2企业战略的创新力 5

2.2.3企业战略的影响力 6

2.3企业战略实施领导力模型 6

第3章 蒙牛乳业营销团队战略实施领导力现状 8

3.1营销战略实施的影响因素 8

3.2蒙牛乳业北京销售团队概况 9

3.3蒙牛乳业北京销售团队战略实施领导力分析 9

3.3.1指标选取 9

3.3.2营销战略的执行能力分析 11

3.3.3营销战略的创新能力分析 14

3.3.4营销战略的影响力分析 16

3.4蒙牛乳业营销团队战略实施领导力存在的问题 17

第4章 蒙牛乳业营销团队战略领导力提升方案设计 19

4.1加强部门间沟通树立渠道协作意识 19

4.2培养员工创新意识建立创新激励制度 20

4.3 加大力度进行与企业价值观相符合的团队文化建设 21

结论 22

致谢 23

参考文献 24

附录 25

第1章 绪论

1.1研究目的与研究意义

随着企业之间的竞争变得细分化深度化,企业对战略领导者的要求也更高。战略领导能力包括了商业领袖的个人素质和能力,包括企业家的战略性决策能力,引导企业的发展方向，推动企业文化建设、组织企业管理、塑造企业精神等综合能力。

其本质和核心是商业领袖的战略领导能力。企业根据领导者的能力等要素实践战略方向。所以，整体性的战略性思维对于企业领导者来说是必不可少的，它可以帮助战略领导者对市场环境和企业内部环境发生的各种趋势做出正确判断，从而做出正确决策，实现战略。

在营销领域中，战略领导力对营销团队的建设具有重要意义。随着我国社会主义市场经济制度的健全和发展，市场竞争日趋激烈；互联网的高速发展，也给企业带来了巨大的机遇与挑战。在这种情况下，营销不再是单一的销售，而是集销售、客户关系管理、品牌建设、树立价值观于一身的复杂经济活动。如此复杂的职能对企业营销团队的建设带来了考验。毋庸置疑，营销团队负责人良好地理解和运用战略领导力理论模型更有助于打造高素质、高效率的优秀团队，才能更好的来完成当今企业要求的复杂的营销职能与任务。

1.2相关文献综述

商业领袖所应具备的能力的总和就是战略领导力。一些学者例如海因特哈伯、维拉、Deteli、索西克、希特、弗雷德里奇和维拉等都针对战略领导力的概念定义过,针对前人的总结,战略领导力是一种可以预期,具有想象力并保持其灵活性,包括管理他人和整个系统组织而不是简单的功能的分支,其核心的功能在于它的动态组织能力建设。

中国学者奚洁人认为战略领导者应当具有全局性与整合力、前瞻性与预见力、主动性和创造力、可行性和执行力。丁彪推取得了有效领导行为的新进展,浙江大学戚振江、张小林针对于有关交换型与变革型领导行为进行了深入的研究分析。