摘 要

本文借助商业模式画布对网易严选的ODM电商商业模式进行了逆推和验证，分别从奥斯特瓦德九要素模型的九个维度对网易严选的商业模式进行了描述和分析，在九要素模型的基础上，本文为了降低要素关系的复杂性，按照商业模式画布的内在逻辑将九要素划分成战略决策层（价值主张）、战略执行层（客户细分、渠道通路、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作）和财务表现层（收入来源、成本结构）三个层次分别展开，并将它们总结归纳到一个可视化的模型中。在可视化模型的基础上，本文还针对网易严选ODM模式未来可能出现的问题和风险进行了分析和预测，并提出了一定的应对措施，所得结果对于电子商务新型商业模式的研究和创新具有重要的指导意义。

本文第一章针对国内外商业模式研究、ODM模式的理论发展进行了简单的介绍，并罗列的本文采用的研究方法；第二章针对商业模式模型和商业模式画布工具做出了理论说明；第三章针对网易严选的ODM模式进行了商业模式画布分析，并绘制了商业模式画布模型；第四章基于模型内容对网易严选ODM模式未来可能遇到的问题和风险进行了分析和预测；第五章针对问题和风险的预测制定了合理可行的解决方法。

研究结果表明：在线上线下流量红利消退，倒逼国内零售企业转型升级的大背景下，网易严选的ODM电商模式有很大的发展前景和空间，但也不可避免的存在各种各样的问题，这种新型商业模式的发展还面临着许多挑战等着人们去解决。

关键词：网易严选；ODM；商业模式；商业模式画布

Abstract

With the aid of business model canvas, this paper deduces and validates NetEase's strictly selected ODM e-commerce business model, and describes and analyzes NetEase's strictly selected business model from nine dimensions of Ostwald's nine-factor model, respectively. On the basis of the nine-factor model, in order to reduce the complexity of factor relations, According to the inherent logic of the business model canvas, the nine elements are divided into strategic decision-making level, strategic executive layer and financial resources. The business performance layer is developed at three levels, And summarize them into a visual model. On the basis of the visualization model, this paper also analyzes and predicts the problems and risks that may appear in the future of the strict selection of ODM mode by NetEase, and puts forward some countermeasures.

The first chapter gives a brief introduction to the domestic and foreign business model research and the theoretical development of the ODM model, while the second chapter makes a theoretical explanation for the business model and business model canvas tools. The third chapter analyzes the business model canvas of NetEase ODM model and draws the business model canvas model, and the fourth chapter analyzes and predicts the possible problems and risks in the future of NetEase strict selection ODM model based on the content of the model. In the fifth chapter, reasonable and feasible solutions are worked out for the prediction of problems and risks.

The research results show that the ODM e-commerce model, which is strictly selected by NetEase, has great prospects and room for development, but there are also inevitable problems of various kinds. The development of this new business model still faces many challenges to be solved.

Key Words：Strict selection of NTES; ODM ; Business model; Business model canvas

目录

摘 要 3

第1章 绪论 7

1.1研究目的及意义 7

1.1.1 研究目的 7

1.1.2研究意义 7

1.2 国内外研究现状 8

1.2.1 国外文献研究 8

1.2.2 国内文献研究 8

1.3 研究方法 9

第2章 商业模式画布引介 10

2.1 奥斯特瓦德的九要素模型 10

2.2 商业模式画布 11

第3章 对网易严选ODM模式的商业模式画布分析 12

3.1 研究背景介绍 12

3.1.1 制造商的ODM模式背景 12

3.1.2 网易严选的ODM模式简介 13

3.2 战略决策层分析 13

3.3 战略执行层分析 14

3.3.1 客户细分 14

3.3.2 关键业务 16

3.3.3 渠道通路 18

3.3.4 客户关系 19

3.3.5 核心资源 20

3.3.6合作伙伴 21

3.4 财务表现层分析 22

3.4.1 财务结构构成 22

3.4.2 成本控制现状 23

3.5 网易严选ODM模式商业模式画布 24

第4章 网易严选未来问题及风险分析 26

4.1 成本风险 26

4.2 品控风险 26

4.3 管理风险 27

4.4 知识产权侵权风险 27

第5章 对网易严选未来发展方向和策略的一些建议 28

5.1 完善成本控制 28

5.2 明确市场定位 28

5.3 加强与供应商的合作 29

5.4 规避专利侵权风险 29

5.4.1 提前预防 29

5.4.2 在订立合同时规避 30

5.4.3 自主设计 30

参考文献 30

致 谢 32

第1章 绪论

1.1研究目的及意义

1.1.1 研究目的

近年来，主流电商购物平台的市场占比逐渐趋于稳固，天猫与京东占据了80％左右的份额，并在近几年没有出现大的波动。各家电商企业除了继续扩充品类、优化物流及售后服务，也不断地向新的方向探索，有的积极发展跨境网购，有的下沉渠道发展农村电商。在综合电商格局已定的情况下，新出现的购物平台已经很难对固有格局产生影响和冲击，从垂直领域入手成为后来者竞争细分市场的重要途径，如酒类电商酒仙网、母婴电商贝贝、美食电商enjoy等，这些也是近年来电商市场的新增长点。而网易严选则转向将产品与服务进行进一步升级，以一般收入水平追求生活质量的群体为受众目标，打造起以生活家居为主的全品类高品质自营品牌，创造性的采用ODM模式，通过严选国内丰富的ODM供应商资源，在提高生活用品质量和使用体验的同时降低了中间环节的各种成本，实现了成本和质量的有效平衡，收获了一大批拥护者。

 本文旨在基于商业模式画布，详尽分析网易严选ODM电商模式的特点和问题，分别从战略决策层，战略执行层和财务表现层三个层次将价值主张、客户细分、客户关系、渠道通路、重要合作、关键业务、核心资源、成本结构、收入来源九个要素有机结合在一起，对ODM电商商业模式进行归纳整理，帮助清晰了解网易严选的商业模式，并基于画布模型为网易严选未来的发展方向和策略提供一些建议。

1.1.2研究意义

以商业模式画布研究网易严选的创新型ODM电商模式，对其商业模式进行诊断，同时帮助欲效仿者直接简明的了解网易严选的商业模式，具有理论上和实践上的意义。